定位决定地位，眼界决定境界

　　--华为消费者业务CEO余承东清华校招演讲

　　9月23日，华为消费者业务CEO余承东回到母校清华大学，现身清华大礼堂分享了关于青春与华为一起成长的故事，并以行践言倾力为华为未来招贤纳士。在“定位决定地位，眼界决定境界”的主题演讲中，余承东从个人、公司、未来、学生这四个方面强调了定位和格局的重要性，以下是演讲要点：

　　今天非常高兴能够回到清华和各位同学交流，我想通过我在华为22年的经历来介绍华为，也给同学们的择业提供一些参考。今天演讲的主题是“定位决定地位 眼界决定境界”，一个人的定位和眼界可以决定二十多年后人生的高度和深度以及最终成就事业。

　　在华为人的心中：只有第一，没有第二

　　1993年，我从清华大学硕士毕业进入了华为，当时华为只是一个200多人的小公司。但当时的华为，已经有了成为中国领先的通信企业的梦想。其实，清华大学 “自强不息 厚德载物”的精神和华为的文化非常契合。1993年底，华为开发了中国第一代程控交换机，当时做一台程控交换机就可以把研发投资收回来。华为便从这里起步，1994年，公司收入迅速增长，成为中国电子百强企业利税第一，这一记录一直保持到今天，而在1993年之前，我们根本不知道自己能不能生存下来。而在2008年到2010年，3年时间华为在欧洲的市场份额从2%增长到近40%，4G的市场份额甚至超过了欧洲本土的厂家。到2011年，华为消费者业务成立，开始主打自己的智能手机品牌，短短4年的时间，华为智能手机的出货量已经排名全球第三。

　　这么多年，在华为人的心中只有第一，没有第二。中国有句古话，叫“求其上，得其中;求其中，得其下”，这也是我的哲学观点，这种追求的精神决定了未来的结局。在华为，我们追求的目标就是全球第一，通过不断的努力，我们将来终究有一天会成为第一。我们的追求凝聚了团队的力量，让我们的团队有“王者之气”，不断超过对手。

　　1987年，华为成立的时候，任正非总裁就提出，我们要成为中国最大的通讯企业。当时我们的研发人员只有20多个人，这在当时是不可想象的，但是，正是因为这样的追求，我们才不断的发展。1996年，华为在国内已经进入快速发展阶段，这时任总提出华为要进入海外市场。刚开始，我们得不到海外市场的认可，屡战屡败，但屡败屡战，今天，华为销售收入中超过70%来自海外业务。2011年，华为将业务分成三类，企业业务，运营商业务和消费者业务，目的就是按照不同业务规则在各个领域做大做强。

　　今天加入华为并不晚，华为依然在高速成长

　　2014年华为的收入高达465亿美元，在《财富》杂志的世界500强企业排名中，华为位居第228名，成为全球企业品牌百强中唯一的一家中国公司。去年，华为成为Interbrand发布的全球百强企业中唯一一家中国大陆企业，企业知名度不断提升。今天，我要告诉在座的同学：加入华为并不晚，华为依然在高速成长。

　　华为为全世界提供通信服务，我们在海拔最高的珠穆朗玛峰、海拔最低的加勒比海域，在人员密集程度最高的麦加朝觐圣地、人口最稀薄的北极圈，都实现了通讯覆盖，我们与全世界70多亿人口提供联接服务。华为的企业业务增长非常快，这一块的收入未来有10倍的成长空间，可以达到400多亿美元的规模。在B2C领域，华为的手机上市之后持续畅销，连续三年都有产品获得欧洲最佳智能手机大奖，这对于中国产品来说是非常难的，我们的消费者业务还将保持高速增长，我们希望成为一个能强有力抗衡苹果、三星，受到全球消费者喜爱的品牌。

　　展望未来：做有远见的挑战者

　　人类已经经历了三次工业革命，蒸汽时代、电力时代、信息时代。展望未来，现在是一个新的时代，我们正在迎来第四次工业革命，网络化、智能化的革命会彻底地改变人类、社会、世界。将来，手机会更加智能化，机器的学习能力也会不断的增强，所以，未来时代的革命正在来临。

　　2025年人与人、人与物、物与物之间将实现全面的连接，1000亿联接、85亿部智能手机、65亿联网用户，数字化市场规模达到15万亿美金。2020年之后，中国就将全面进入5G时代，信息传输的渠道将更加立体化，速度也将达到质的飞跃。5G时代的标志是1000亿联接，1毫秒低延时，10Gbps峰值速率，将不可能变为可能。

　　面对未来的发展机会，作为通讯起家的华为，并没有去追求短期的利益，而是每年把10%的销售收入用于未来投资，在大数据、云服务、新能源、无人驾驶、纳米技术、人工智能甚至未来网络等业务都有远期的布局规划。华为已为未来20年筑下根基，我们追求长远的发展，做富有远见的挑战者。一个企业不管今天多么成功，如果缺乏自我批判和挑战的精神，都将没有未来。所以在这个行业一定要有挑战的精神，一定要勇于挑战自己，才能不断前进!

　　年轻的华为需要更年轻的你

　　清华的同学们，你们是未来的精英，心中有“改变世界的雄心”，作为一个有远见的挑战者，华为已经为你们搭建了一个广阔的事业发展舞台!华为邀请大家一起来改变世界!

　　华为为大家提供了非常宽广的职位选择，无论来自什么专业，通信、电子、计算机、市场营销甚至旅游管理等等，华为都可以提供相应合适的岗位机会，你们都可以在华为找到自己的用武之地。同时，华为提供的全球化工作舞台，可以让大家与世界各国专家坐在一起商讨ICT规划问题，你也可能和影响世界的商界、政界领袖对话，你还有可能参与到国际标准的制定，你的参与可能会决定全球技术的走向。登上华为的舞台，你将有机会改变世界。清华的同学们，如果你们能够在更高的舞台上开拓视野，对你的人生将会有非常大的帮助。

　　华为的事业在全世界，所以你也会走遍四方，加入华为你将成为世界公民。这里人人都有派驻国外或出差的机会，从销售服务，到研发，到财务，都有外派机会。目前，我们有超过16000多人的中方员工派驻全球，覆盖205个国家，所以在这个地方，你可以和顶级的人才共事，可以站在巨人的肩膀上更快地提升。同时，我们也站在全球的高度来思考工作，在全球各地建立研发中心，获取全球最优秀的人才。

　　华为工作气氛非常单纯

　　华为为年轻人提供机遇，过去三年，每年都有近8000名的优秀学生选择加入华为。华为虽然是一家高速发展的大公司，但是我们的团队氛围却非常的单纯、团结。以我自己为例，像我这样一个喜欢直来直往说话风格的人，在别的公司也许早就被干掉了，也只有在华为这样一个单纯的公司里，我能被包容，被接纳，还能做到高管。在华为，你只要专注做事情，这里能为你们提供一个施展才华的大舞台。

　　华为非常重视员工的系统性学习项目，我们有两条成长通道：管理者和专家。我以前一直想要成为通信专家，这是我学生时代的梦想，但进入华为之后，通过在这个行业的不断积累，促使我成长成为一名管理者。但无论是管理者还是专家，我们享受的待遇都是也一样的，专家同样可以像管理者那样乘坐商务舱，对于华为来讲，我们尊重知识、尊重人才。有的人适合做专家，有的人适合当管理者，我们不是只有一个选择，我们有很多的岗位和机会给大家。华为就是要提供成长、学习、培训的氛围，让大家不断的提高自己的能力。

　　80后已成为华为主力军

　　华为提供快速的职业晋升通道，目前我们的市场体系、研发体系中很多人才都是80后，我们的专家中80后占了70%，部门经理中六成以上也是80后;值得一提的是，华为各国家总经理中41.1%是80后，他们统管全球数十亿乃至百亿的业务，在华为最快毕业5年即可晋升为国家总经理，这在其他企业是非常不可思议的，但是在华为却有很多这样的机会。在华为，45岁就可以提前退休享受股份分红，我们愿意把更多的发展机会和空间留给年轻人。

　　华为也有一套领先的薪酬体系，除了工资之外的奖金越来越高。即便在非洲，员工也有非常好的生活保障和很高的生活补助，以及非常有竞争力的保险保障。华为的薪酬体系能够持续的上升，我们公司的利润除了战略投资之外，更多的是分给员工，所以在这一点上我们和很多企业完全不同，比如我们今年的消费者业务5月份就已提前完成公司年度目标，我们给员工多发了一次年终奖，这是在其他企业中极为少见的。

　　同时，我们的办公环境也非常漂亮，我们的建筑是世界级顶尖水平，办公室内的空气净化采用了了世界顶级的过滤设备。另外，我们还有专业的后勤服务，大家分布在世界170多个国家，走到哪里都不会感觉到孤独。

　　华为也非常重视人才的素质，我们最关注三点，也就是“2+1”—“客户导向，奋斗精神和自我批评”。所以，对华为来说，只要你为公司创造了价值就有成长的机会，所以这不同于在其他公司。同时，我们为优秀人才定制差异化起薪，加入华为，我很负责告诉大家，起薪的待遇并不重要，大家不要过于担忧或者关注这一点。因为我们员工的薪酬回报速度将远远超过你的预期，所以只要对自己有信心，对华为有信心，你的待遇一定会上升。

　　加入华为，青春飞扬。华为是一个年轻的企业，是一个奋进的企业，希望你所有的梦想在这里可以一起实现!年轻的华为需要更年轻的你!一起勇敢，一起挑战新世界!谢谢!

　　学生互动问答：

　　1. 问：从您在公司发展的经历来看，哪些方面的素质对您的发展起到了非常大的帮助?

　　答：清华的校训非常有意义，清华传递的“自强不息”的奋斗精神就是华为非常需要的，这种不断学习、努力、奋进的品质比什么都重要。“厚德载物”说明人的品德、胸怀决定了事业的高度。定位决定地位，人的追求的高度对事业的影响也非常大。作为管理者，带领团队为了目标去追求，保持王者之气，有清晰的方向，强大的执行力，比对手看得更高、更远、更深，同时团队保持团结、凝聚，不为失败找借口，而为成功找方法，创造开放、透明、信任的环境，这些非常重要。华为是一个非常包容的公司，不讲资历而讲贡献，允许犯错也允许改正。

　　2. 问：中国有很多企业都在努力，为什么华为能够成为世界知名品牌?

　　答：华为是以高科技起家的公司，我们不做低端的产品，所以企业要选择适合自己的道路。中国很多企业过于追求短期利益而不注重长期结果，没有长期持续发展的能力就走不了太远。我们要有真正做百年企业的勇气和行动，所以，一个企业要有追求才有未来。追求No.1是一种境界、一种追求，虽然不一定能够做到第一，但是一定要有这样的追求。

　　3. 问：华为强调埋头做事，如何看待个人小家和工作的平衡?

　　答：对华为员工来说会有出差，刚开始可能不能跟家人在一起，但是过两三年，家属也是可以跟着一块儿外派出去，家属也可以开拓视野，孩子在当地也可以上国际学校。也有员工没把家人带过去，自己在海外工作一段时间又调回国内，家庭团聚，多种方式都有。

　　4. 问：可穿戴设备与虚拟技术的未来如何?

　　答：虚拟现实和虚拟技术在未来的发展有很广阔的发展空间，随着人们生活水品的提升，人们越来越关注自己的健康，可穿戴设备和医疗健康的密切结合是非常有意义的。这些可穿戴设备都能很大程度上方便我们的生活，包括我们的华为手表，也为生活带来非常多的方便。讲到虚拟现实，未来物理世界和虚拟世界将会融合起来。将来能实现用手机甚至手表扫描人脸，就能知道一个人是谁。通过大数据、网上搜索、模型匹配，就可以将一个人所有的信息查出来。这些新的技术华为都在研究，我们希望和大家一起研究一起探索，把它做出来、做好，成为行业的领导者。