由“硬产品”到“软硬结合解决方案”看宏碁如何玩转桌面云

　　近日，在第70届中国教育装备展示会上，Acer宏碁与青葡萄科技两家公司以新颖的软硬结合模式，携手发布了桌面云VDI产品，意在借势教育信息化大潮，抢占云端市场制高点。是什么力量促使二者选择携手开拓桌面云市场?沈阳王带着疑问，以及对云端技术应用前景的期待，与宏碁云计算中心总经理闻贤和深圳市青葡萄科技有限公司董事长万峰展开了一段深入对话，两位大咖对行业的洞察，不禁令沈阳王对未来桌面云的应用“钱”景有了新的认识。

　　软硬结合 颠覆引领

　　“在合作上我们取长补短”，闻贤开门见山的定性了双方的合作。“Acer通过软件、硬件、服务提供全价值链的体系，我们有服务全球的服务及销售网络，同时还有较深的品牌形象，还积累了多年的纵深品牌服务理念，我们就需要象青葡萄这样的合作伙伴，来弥补我们的短板，更快的更具体的根据客户需求提供独特的解决方案。青葡萄具有很强的创业动力恰恰可以完善相关的内容。“而万峰则表示“以往我们更多集中在大中一线城市。而PC是一个海量的市场，甚至到5、6级城市的一个全覆盖市场。青葡萄更专注于售前的诊断、排障环节，而Acer则提供强大的售后服务。我们双方进行最佳的业务整合来满足市场的需求。这样我们就可以形成一个密切的互补，实现1+1>2的效果。“万峰如是说。

　　简而言之，Acer宏碁拿出了自己几十年PC硬件制造的技术积淀，遍布全国、乃至三四线城市的营销和服务网络，以及在各行业用户群体中培育出的品牌影响力和号召力。而对青葡萄科技来说，作为一家专注“提升硬件价值”,致力于虚拟化产品开发的新型高科技企业，最大的贡献在于从软件端为宏碁提供技术保障和解决方案，而通过合作，成功规避了新兴企业最不想面对的”从0开始的渠道和网络建设“。二者的结合，堪称软硬合作优势互补的典范，相比那些闭门造车，或是坚持一条路走到黑的后来者们，两家公司的合作，无疑更加契合“共创共赢”的互联网风向。

　　广阔天地 大有文章

　　曾几何时，随着云计算和瘦客户端技术的兴起，桌面云横空出世。许多IT界国际大鳄纷纷涉足。这项技术对信息产业的改变是颠覆性的，并不像表面看起来“仅仅缩小了PC主机箱”那么简单。以宏碁和青葡萄合作推出的“宏碁桌面云”来说，它是一个将丰富多样的智能终端接入到宏碁桌面云平台，给每个用户分配专属桌面环境的新一代桌面虚拟化解决方案，具有简化管理、灵活高效、安全无忧、降低成本四大优势。展会上，Acer宏碁以“身临其境，进入桌面云的世界”为主题，虚拟了电脑室、语音室、教师讲台、教师云办公四个典型场景，让与会各界感受了桌面云的价值。

　　闻贤表示，宏碁桌面云的潜在市场，并不局限于教育信息化建设领域。“未来，更多的集中使用计算机的行业，都会有(桌面云)出现的可能。如企业、政府、教育行业等”。闻贤信心满满的对沈阳王如是说。另一方面，双方也共同编制了一个雄心勃勃的路线图。

　　近期，完成一线大中城市的市场布局;

　　中远期，将产品由教育市场向政府、企业等潜在领域拓展，同时，依托宏碁全国渠道和品牌影响力，深挖二三线城市和县一级采购需求。

　　至于二者的分工，正如此前访谈中万峰所说，Acer遍布全国的维修中心可为偏远地区的用户提供故障分析及换修，客户可以体验到最新的技术和成熟的服务体系。青葡萄更专注于售前的诊断、排障环节，而Acer则提供强大的售后服务。双方进行最佳的业务整合来满足市场的需求。

　　热门IT调研机构ESG此前对数百家企业决策者进行了一次调查，期望了解这些负责人对部署桌面云的看法，结果超过60%的企业用户表示，已经或者计划在未来2年内完成桌面云的部署实施，这对于刚刚在行业站稳脚跟的宏碁桌面云来说，算是一个振奋人心的利好消息。

　　就用户的后期使用、管理和维护成本而言，桌面云技术无疑是一项伟大的发明，大幅提升了人类信息交互和分享的效率，然而，部署桌面云的先期服务器投入也是一笔不菲的开支。宏碁将如何打动用户，我们不妨拭目以待。