锁定留学生求职6年，DreambigCareer职梦的国际教育布局

　　求职的凛冬越寒，职前教育的火反而越旺？

　　职前教育，是教育的延伸还是中介的华美外壳？

　　锁定留学生求职的他们：陪小部分人圆更大职业梦的细分市场，是红利还是红海？

　　“帮留学生找到工作不是我们的使命，帮留学生找到他们背景匹配范围内最好的工作才是。”

　　这是留学生求职辅导机构DreambigCareer（DBC职梦）创始人兼CEO吕勇在公司2018年会上的致辞，彼时距创办这家公司已经5年多，公司也在没多久前宣布正式并入美股上市集团博实乐教育（NYSE: BEDU，原碧桂园教育集团）。

　　在2019年，职前教育谈不上是个新概念，但这个经历过风口到平淡的市场，依旧格局未定、厮杀激烈。尽管DreambigCareer是留学生求职辅导市场的“元老”，现在也是业内第一且唯一一家上市公司成员企业，但在看不见的未来面前，谁也不敢先停下奔跑。

　　“最初在美国北卡校园里成立DBC，只是想搭建一个更方便中国留学生Networking的求职互助平台，机缘巧合下很快积累了第一批留学生用户及导师，站上赛道就开始全力以赴。”吕勇笑着说。

　　职前教育领域依旧给后来的创业者留足了可能性，但想要站上绝对的王者宝座，先入场的DreambigCareer，要比后来者们付出更多的精力和努力。

　　1/ 困境：低准入行业如何创建高壁垒？

　　留学生求职辅导机构这两年的增速有如雨后春笋，每个留学生的朋友圈，都一定在春秋两招时被这些机构的自媒体文章刷过屏。

　　留学生求职并不容易。在海外找工作受政策影响大，又容易被语言和文化差异拖后腿；回国求职不熟悉国内求职环境，难求好工作，据相关报道显示，六成留学生月薪不过万。

　　于是需求催生市场，职业教育应市而来。

　　“这个行业的准入门槛不太高，大家的服务模式同质化很严重。”DreambigCareer创始人吕勇分享道，“辅导结果难以标准化界定、辅导形式以线上为主、导师信息不能完全透明…求职辅导行业的这些特性，每一条都在拉低着这片被称之为‘未来蛋糕地’的准入门槛。”

　　当赛道内挤满了竞赛者，在混战的局势中如何拉高自己的壁垒，放大自己多年积累的资源优势，就成了行业先行者们最大的挑战，当然，也是成为行业头部的突围机会。

　　“求职辅导行业还比较特殊，一是带点一锤子买卖的特性，服务质量再优质也不太具备引发口碑传播的基因；另一方面，先入场的玩家累积起来的导师、企业、教研等资源虽然是长足发展的核心竞争力，但这些资源在营销端的优势其实并不明显。

　　所以我们现在尝试对优势资源进行深度利用，往上通过和学校的课程共建沉淀低龄用户，向下通过导师团队行业内推资源抢占企业的人才需求。”吕勇在聊起DreambigCareer的未来战略时说道。

　　2/ 突围：向上沉淀，往下延伸

　　职涯规划意识的觉醒日益低龄化，已经是这个焦虑社会里不争的事实了。

　　在美国和英国，顶级投行的实习机会更多的会向大一大二的同学开放，而通过这些实习，留学生们将有更大的机会拿到毕业后的全职Offer。

　　但对于中国留学生而言，升学后的第一第二年往往都还处于迷茫的适应阶段，求学和生活本身的压力都较大，根本无心规划求职，容易错过提前进入世界顶级名企的黄金时间点。

　　“去年底，我们应邀到博实乐一所国际学校，为还在读9-11年级的同学分享如何以职业规划导向选择学校及专业。”DreambigCareer CMO刘殷伶在聊起未来产品线拓展时说道，“其实对于留学生而言，越早接入专业职业生涯规划，就越有可能在毕业后进入理想企业。像专业、GPA、实习经历这些在求职时举重若轻的因素，都是很难在短时间内改变的，只有提早规划和实践，才能避免走弯路。”

　　显然，对于DreambigCareer这样的留学生求职辅导 “拓荒者”而言，仅仅针对应届生提供“应急型”求职辅导服务已经不够了，加紧低龄用户求职辅导产品的研发和市场占有成了他们迎来新增长的突破口。

　　和博实乐的战略“联姻”是DreambigCareer抢占低龄用户市场的重要一步。

　　2018年9月30日，DreambigCareer职梦宣布获美国纽交所上市博实乐教育集团Bright Scholar（NYSE: BEDU，原碧桂园教育集团）2.7亿战略投资，成为了上市公司的成员企业。DreambigCareer职梦也将能依靠博实乐的优质国际学校资源深度切入国际教育市场，拓展前端业务，和学校开展课程共建，研发更多低龄职业规划产品，从高中开始为准留学生做好职涯规划，让留学最后阶段的求职更有成效。

　　除了向上游沉淀用户，DreambigCareer建立自己壁垒的另一个方法，是通过创办5年积累的导师资源，打通企业真实人才需求的信息通道，更高效地对接人才需求。

　　“DBC跟同行们很大的一个不同点是，相较于做企业的‘人才库’，我们做的是人才的‘企业库’，是从求职者出发的人才输送服务。累积起足够多顶级企业的优秀导师之后，我们将能够更快、更精准地了解到企业中有用人需求的岗位，然后通过导师的个人资源网络，我们将能为有意愿跳槽、转行、甚至工作几年回国的的留学生，精准匹配换工作机会。” 刘殷伶介绍道，“这是一项非常资源导向的服务，前期积累过程很重要，所以这也是为什么在DBC已经成立4年半后，我们才冷启动了这种服务模式。”

　　刘殷伶所指的“这种服务模式”，指的是DreambigCareer的“升迁服务项目”。尽管在半年前刚冷启动，但据DBC的相关数据显示，自2018年10月份推出升迁项目以来，已打通了与Goldman Sachs，Morgan Stanley，JP Morgan，Deloitte，PwC，Facebook，Google，Amazon，BCG，Accenture，BlackRock， Fidelity ，New York Life等全球100+顶级公司的人才输送渠道，“升迁”成功率高达85%。

　　3/ 未来：专注留学生，关注归国求职

　　细分领域的天花板问题，是每个创业者都要面临的难题。拓宽赛道开展多种业务还是死磕专业成为第一？大部分的创业者选择的是前者。

　　但对于在留学生求职辅导这条赛道上迈入第6年的DreambigCareer职梦而言，后者才是更有意义、成就更大市场效益的选择。

　　“陪留学生圆更大的职业梦是我们从第一天就坚持不懈做的，留学生求职辅导行业的业务发展还是有很广阔的前景。”吕勇这样认为，“除了海外求职，我们前年开始逐渐投放更多资源在留学生归国求职辅导服务上。”

　　DreambigCareer职梦自17年开始，成立了专门的归国事业部，帮助想回国的留学生求职。截止19年招聘季，已累积为学员拿下了1027张国内名企Offer，这其中不乏BAT、中金、中信、四大、MBB等顶级企业。

　　在帮助留学生减少回国的试错成本的同时，DreambigCareer职梦也完成了自己的战略升级以及营收增长。

　　职前教育的蛋糕虽然大，但是在混战一片的市场环境下，各方资本入市搅局，想要在洗牌中站稳一席之地并不容易。

　　对于从业者和创业者们来说，每一步都不出错还不够，如何把每一步都走得很不错，搭建好竞争力壁垒，才是当下最大的挑战和最终的希望所在。