移动阅读风云记：得IP者得天下

日前塔读文学的原创作品《清宫熹妃传》分别被游戏公司以及影视公司以百万元级别版权费购买一事，轰动了整个移动阅读市场，6月11日同名手游《清宫熹妃传》IOS和安卓全平台上线正式公测，同名电视剧也已在筹备中，并将于2016年开拍。《清宫熹妃传》的全版权营销能够获得如此成功，刘旷认为主要有以下几点：

首先塔读文学平台拥有超过2亿的读者用户群，而《清宫熹妃传》通过在塔读文学连载发布，得到了大批读者的拥戴，不到2年时间拥有超过上亿的点击量，为IP授权营销打下了坚实基础。

其次塔读“全版权”系统运作给予了作者更多的发言权，当作品被改编成动画、电影以及游戏时，为了保持统一形象，塔读文学不仅给予作者足够权限参与其中，更赐予作者足够的发言权，得到了广大作者的大力支持和拥戴，由此也吸引了大量的作者加入塔读文学平台。

尽管盗版横行，塔读文学从成立之初到今天就没有停止过在版权内容方面的发力，过去几年陆续与腾讯、百度、新浪等数十家一线平台达成深度内容合作。日前又与阿里文学达成深度战略合作，并将在影视和游戏IP衍生等多方面与阿里文学展开紧密合作。

《清宫熹妃传》事件足以说明了原创IP版权价值在不断扩大，移动阅读在无形之中也成为了移动互联网时代新的掘金地，不论是BAT还是其他移动阅读平台，都卯足了劲要争抢移动互联网最后一块黄金地。从当前的市场格局来看，整个移动阅读市场还没有出现一家独大的局势，正处于多强争霸的时代，那么谁又会是诸强当中最后的赢家？

一、腾讯系Q Q阅读

说到腾讯的Q Q阅读，今年最大的动作无非是腾讯文学以50亿收购盛大文学事件，收购盛大文学，对于Q Q阅读来说简直是如虎添翼。

其一，盛大文学运营的网站非常之多，Q Q阅读通过借助盛大文学的内容资源，迅速在作品储备量方面积累了一定的优势。

其二，依托腾讯渠道资源，Q Q阅读培养了大量的忠实用户。此外应用宝作为国内目前应用分发市场的老三，占有将近20%的市场份额，对于Q Q阅读拓展移动市场也是强大的支撑。

其三，Q Q阅读的VIP会员享有超过5万册的免费图书阅读，通过Q点充值、微信支付、财付通、网银支付、Q Q卡、手机充值卡等快捷支付方式也完善了其移动阅读的支付生态。

作为腾讯自家的Q Q阅读，要想迅速称霸整个市场并没有那轻松。

1、 盛大文学的优势在PC端的影响力，如何将盛大文学旗下所有的资源平台整合到Q Q阅读，这个恐怕绝非一日两日的功夫。

2、目前Q Q阅读在传统出版社资源上还是存在非常大的不足，尽管目前盛大文学在内容创作上有优势，但是这并不代表Q Q阅读能够借助盛大文学永久保持在内容上的优势，Q Q阅读必须要加强与第三方内容提供者的合作。

二、塔读文学

塔读文学目前的用户数量已经突破2亿，能够在众多的移动阅读应用中突进前三，确实有着其他平台所不具备的优势：

优势一：在渠道方面，塔读文学既凭借母公司天乐联线旗下欧朋浏览器和流量宝等强大的移动端分发渠道，同时合作的手机厂商和线上安装渠道也有100多家，覆盖了所有主流渠道和内容CP，合作伙伴方面有华为、中兴、酷派等国内各大手机厂商，还有360手机助手等技术伙伴等平台。与此同时，塔读文学还与阿里文学以及三大运营商阅读基地建立了紧密的合作关系。

优势二：塔读文学的最大优势其实还是在原创内容上面，拥有逐浪、中文在线等300多家内容合作方，从而实现了大量自有原创内容的储备。与此同时，塔读倾力于平台作家的聚拢与培养，目前自有平台签约作家超过2000人。在当下原创IP价值日显的背景下，塔读文学的优势也将愈发明显。

优势三：塔读文学的全版权运作让其IP价值不断放大，未来以覆盖游戏、动漫、影视等不同产业中，通过版权运营帮助塔读旗下的众多优秀原创作者获得更大的价值。

原创内容做为立足行业强优势的塔读文学也面临着一定的挑战。

挑战一：目前在我国，盗版问题依然是个非常严峻的问题，塔读文学在如何更好地保护好自己的原创作品不被侵犯方面需要加强，同时也要结合社会各界的力量一起来维护原创版权。

挑战二：随着百度、阿里等巨头的相继介入，塔读文学面临的挑战形势也将是越来越严峻。

三、百度文学

百度文学去年年底才正式进入到移动阅读市场，包括“纵横中文网”“熊猫看书”“百度书城”等众多子品牌，短短的半年时间里成为了移动阅读市场的一匹黑马。

第一，在移动应用分发上，百度拥有手机百度、百度卫士、91助手、安卓市场等系列应用分发平台，占据国内第一市场份额。旗下的“百度书城”、“熊猫看书”则借助其强大应用分发能力获得了大量用户。

第二，在打造用户体验上，熊猫看书推出了各种多样化功能，深受众多读者喜爱。百度书城也推出了多种阅读方案，同时用户可根据个人喜好选择做个性化调整，支持多种翻页方式，提供强大的3D仿真翻页特效等。

但是百度文学在快速的成长过程中也存在一定的矛盾。

矛盾一：从目前百度文学的战略来看，主推的是百度书城，从某种角度上来说百度书城和熊猫看书存在一定的竞争关系，这就像当年收购91助手之后又推出百度手机卫士一样，熊猫看书也有可能最后跟91助手一样的结局。

矛盾二：百度文学隶属于百度CBG体系，整个体系的目标在于前向收费。而流量资源掌控在百度移动云事业部，内部资源协调困难。对于阅读类产品主要依靠前向收费生存，显然百度整个大体系是以后向收费能力强著称，产品与大体系的不匹配显然使百度文学有些水土不服，体系内支持程度不高，发展缓慢。

四、掌阅iReader

如果仅仅是从当前的市场份额来看，掌阅通过6年多时间的用户积累，目前位居国内领先位置。

首先，4G时代的到来，促使数字阅读向富媒体化方向发展，掌阅及时推出的iOS版富媒体格式的电子书，支持图文混排、可加载音乐、动画和视频，得到了众多用户的一致喜欢。同时掌阅的产品更新速度也快，用户体验也相对比较好。

其次，掌阅与200多家手机厂商达成战略合作，为其提供阅读平台和技术方案的支持，这其中包括三星、诺基亚、联想、华为、步步高等，覆盖率达到了95%以上。

笔者看来，掌阅在未来的原创IP时代，却表现得比较乏力。

1、目前掌阅的内容完全都是依靠与第三方的合作，并没有自身发展作家机制，这样对于平台的长期发展并不是十分有利，只能依赖于第三方。

2、目前掌阅还是依赖于过去传统的用户付费模式，在原创IP价值挖掘等新型盈利模式上还处于空白，这样并不利于掌阅的长远发展。

五、阿里文学

阿里文学在上个月才刚刚宣布要进军移动阅读，不过阿里文学背靠阿里巴巴，虽然进来时间晚，但是却不容其他移动阅读平台掉以轻心。

第一，阿里文学通过借助微博自媒体平台、UC书城、神马搜索等阿里系的传播渠道，其发展势头不容任何对手小觑。此外，阿里不仅投资了魅族手机，阿里云还拥有众多手机厂商盟友，其阿里文学顺势切入也再正常不过。

第二，在网络文学IP的衍生渠道上，阿里文学拥有丰富的资源；在影视改编支持上，阿里文学可与阿里影业、光线传媒、华谊兄弟等公司达成深度合作关系；在游戏改编资源上，阿里拥有国内第二大的手机网游联运平台九游等。

第三，阿里文学打造的是一个开放平台，将同广大作家、内容生产商、内容传播平台一起合作，目前已经与新浪阅读、塔读文学和长江传媒正式签约并达成深度战略合作。

不过要想追上其他移动阅读平台，阿里文学确实还要下一番苦功夫：

1、目前的移动阅读市场格局虽然是处于军阀割据的态势，但是阿里此时进入这个领域，从时间上来说已经稍稍有点晚了。

2、阿里文学眼下也还没有发布自己的核心战略产品，只是寄托原来的UC书城、书旗小说等产品。

总体看来，当前在移动阅读市场占有一定市场份额的阅读平台大都是通过借助与手机厂商的合作以及依靠自家的强渠道优势让自己获得了一定的发展，但是从长远来看，优质原创内容以及原创IP的全版权运作才是决定移动阅读胜负的关键所在。可以说，未来的移动阅读市场，得IP者得天下！

作者：刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110