商业及资本的逻辑与体验式学习

  一、马云为什么有那么多的“钱”

在今年浙江省求是经济与管理科学研究院（杭州年代专修学校）的秋季开学典礼上，何校长在听了同学们的自我介绍以后，向大家提出了二个问题，让大家一起思考：

 马云为什么有那么多的“钱”？我们能不能成为“马云”？

 在下午举行的欢迎新同学的“求是论坛-资本市场的体验”上，何校长做了“商业及资本的逻辑与体验式学习（资本市场计划）”的演讲，对上午的问题展开了诠释，在开场白中，何校长说：

  对于第一个问题，我们在三十多年前已经在问了，相对于普通人几十元一个月的工资，为什么 “万元户”的钱那么多？他们的钱从哪里来？研究并实证了好久了，结论是因为他们提前进入了一个新的时代。

  也许，也是因为提前去了美国，马云学到了我们很多人“不屑一顾”的东西，提前进入了一个新的时代！说到底，也是时势造英雄，“马云”现象，也是时代的产物！

  希望我们首先必需清楚：我们现在是什么样的“新的时代”？可能会清楚上午的二个问题了，然后站在一个更高的起点上和这些“巨人”的肩膀上开始一个激动人心的学习旅程！！

 二、这是一个什么样的时代？

 何校长从商业的起源和商业的逻辑出发，诠释和比较了不同时代的主要的经济特点，和知识经济时代的主要特征和特点，明确提出了从经济可持续发展的角度，今天是“知本 资本”的时代。“知本”的本质是“科技”与“管理”。

 在农耕经济时代，土地是经济命根子，为了争夺有限的土地资源，地主和农民斗了几千年，基本上属于弱肉强食的“丛林法则”。财富的多少往往是以拥有多少土地为标志，即使搞土改、划成分也往往是以土地多少为标准。人们渴望公平，期望以美好的愿望来分配财富，诸如“计划法则”；但是，还没有成功的可持续的案例。当产品有了剩余，才产生了商业；但是，由于生产力水平低下，商业没有成大的气候。 

      进入工业化时代，商业的本质是供应与需求的关系问题，机器化大生产和专业化，社会分工，商业成为不可缺少的环节，没有商业就没有大机器工业。市场成为企业生死存亡的依靠，从工业革命到现在，爆发了无数次的区域战争和二次世界大战，基本上都是为了争夺市场及与市场相关的资源。

       随着社会的进步，“市场法则”不断趋向于成熟。衡量财富的多少主要在于资产，主要是有形资产。因为竞争和效率的不断提升，一般的需求资源非常容易被识别、被争夺、利用而日趋枯竭，工业逐步沦为食之无味弃之可惜的“鸡肋”，一不小心，就会陷于“中等收入”的陷阱。资本时代呼之而来。

       当人们的基本生活需求被满足以后，要不断地挖掘新的需求。需求向上走，包括安全、体验、社交、尊重、自我实现等方面都成为挖掘需求的目标，差异化得到了充分的重视，商品化发展到了更高的高度和广度，知识经济时代就开始了，对应的，就是资本时代，开始了新的玩法。

       知识经济时代，当无形的知识和资本都成为商品，所有有价值的资源都成了商品，就是进入了一个全新的时代，就是全面的市场化时代，知识和资本成为核心的时代。当然，整个市场成为一个层次更加丰富的生态系统，并不一定否定其它所有的生产方式，好比“原始森林”，成为一个更加多样性的生态世界，什么样的知识、经验和能力，被“看不见的手”自动调节到什么样的状态或层次。

       三、“知本 资本 资本市场”的时代

       如果工业时代财产是主要的财富形式，这个时代的财富形式主要是“知本 资本”，包括商业方式，所有无形资产或者有形资产、金融资产甚至社会关系和人脉资源、影响力、颜值等等都可以转化为价值。甚至成为资本或财富的表现形式或创造财富的工具。

       商业的成功，越来越取决于新的知识、新的市场需求与新的商业方式融合资本的力量，全球化、稍纵即逝的商业机会，只有依靠资本和资本市场才得以迅速的扩展、帮助你创造更大价值；商业管理和资本或财富管理的知识具有非常重要的决定意义。 

       知识经济时代有什么特点呢？何校长分析了“滴滴快车”、“阿里巴巴”等案例，并让同学们再进一步分析研究“苹果”、“谷歌”、“微软”、“亚马逊”、“脸书”等等，为什么这一长串企业的市值都以万亿来计算？甚至一家企业的市值可以超过我们整个省的GDP总量？可以拥有上千亿甚至2000多亿美元的现金？由此提出了“商业模式 资本 资本市场”的知识经济时代这些伟大公司的基本特征或基本公式。

        如何去打造一个伟大公司的商业模式，何校长从国际高级工商管理研修班（MBA）课程为例，介绍了《战略管理》、《财务和资本管理》、《人力资源》、《市场管理》、《高级信息系统与电子商务战略》、《高级商业研究方法》等课程。那些伟大的公司经营的其实不是产品，而是商业模式，是“知本”。包括苹果公司没有一个产品或者零件是自己生产的？微软是一个开放平台的“龙卷风”。一个好的商业模式是一个系统工程，既体现了现实的经济环境，包括一般环境和产业环境和市场及需求特性；根本上是管理科学融合科技等环境的产物。同时这个商业模式也能够满足资本市场的需求，体现为资本市场的特殊产品的方式，才迅速做强做大，因此也是资本市场的产物。

      围绕资本和资本市场，何校长又展开了对我们刚刚引进的《国际财富（财务）管理师（IFM和SIFM）》课程的介绍和分析。认为，知识经济企业有一个非常大的特点，就是它的轻资产，用农耕时代或者工业时代的思路或者价值观是难以判断其投资价值的，这也是马云无法贷款而使自己的股份不断被稀释的原因之一。其有一套与知识经济相适应的知识与经验体系、价值判断与资本运作体系，有自己的逻辑。我们引进美国IFM这些成熟的知识与经验和方法，就是为了学习和研究知识经济或者资本时代资本的基本逻辑与方法、经验和规则的科学；目前看，显得非常的重要和及时。 

       四、体验式学习

       知识经济时代的基本财富公式，我们也可以概括为：

       财富=商业模式（MBA） 资本 资本市场（IFM）

       也就是我们二个国际化课程需要学习与研究的内容。

       如何学习我们的国际高级工商管理课程（MBA）和国际高级财务管理课程（SIFM）呢？何校长从商业管理知识学习的传统的方式，到案例教育；认为在知识经济时代，案例教育也面临着非常大的挑战，否则，为什么至今都不能复制出更多的阿里巴巴？更多的腾讯？进一步提出了“体验式教育”的理念和方法。

       说到底，商业和商业模式都是环境的产物，现在环境已经变了，不是当初阿里巴巴和腾讯产生和成长的环境。现在只能产生与现在的环境相适应的企业。因此，我们学习先进的工商管理和资本财富管理的知识，必须立足于现实环境，不但要注意研究过去的知识和经验，也更需要研究现实的环境并去尝试，只有通过自己的实践和尝试，或者说体验，才能更加深刻地去感知和理解现实的环境，理解环境的变化和商业的本质，促进自己的事业。为什么很多“互联网 ”的创新型企业一个个倒下去？本质上也是管理的问题，甚至是管理常识的问题。

       那么，什么是体验式学习呢？不是参观一下企业那么简单。何校长认为，首先，必须把自己和自己的企业放到学习的过程中，一边带着问题学习，一边按照科学的管理思想和管理常识及经验，去认真的梳理一下，发现研究的问题和切入点。我们还同时推出了相应的“学科导师制”和班级组织“小组与自由小组”等教与学方式，还可以及时与不同背景的导师与同学沟通。既学以致用，又顺势而为。

另一方面。我们也精心设计了一个创业计划，如果有兴趣，让学员、导师等等一起去创业，创业的过程就是身体力行的学习和研究的过程，也是另一种（知识经济时代）方式的财富创造或积累过程。这也许更激动人心。

五、“互联网 教育 社群 链接”

      我们根据党和国家号召的“大众创业”、“万众创新”、“分享经济”、“互联网 ”等，设计了一个结合资本市场的全方位的商业模式，主要让“高级国际工商管理研修班（国际MBA）、商业法律硕士课程、专业会计硕士课程、SIFM等课程的学员，把学习放到现实的生活创业场景中去创业、创新，一边学习、一边享受创业创新的过程，带来更丰富、更实际、更幸福、甚至更浪漫、更有趣的学习体验，让自己的一些无形资产变成真正可以套现的财富，更好地把握资本时代商业、创业、创新和资本运作与管理的本质，与时代和自己参与的创业企业共同成长，成为一个动态的、可持续的学习系统和学习与创业的机制，有更强烈的“成就感”和“获得感”。

我们经过实证研究，仅仅是一个“互联网 ”概念，创业创新成功的可能性都非常的小，感觉需要有“社群”支持，但是“社群”如果没有“链接”，就是一盘散沙，没有什么作用。而“链接”的核心是利益，就是“好处”或“痛点”，也是“分享”的本质，就是必须有足够多的好处来分享。包括不限于：更低的成本或者价格甚至免费、更好的功能或体验；更能够满足需求，如果能够让需求方“爱”上“你”，就是最高的境界，但需求常常是有差异的，也就是波特的竞争优势理论的不断扩展。

       我们知道，即使是很多父母与子女之间除了亲情，也是有、并也需要有一定的利益链接？因此，利益链接是人类基本的链接方式，我们的“互联网 教育 社群 链接”的核心就是“股权分享计划”，就是“知本 资本 市场化”。本质也是一种利益的链接。

六、分享，要真的分享、分享最好的

我们把我们研究院的教育板块和杭州年代专修学校及其“中国网络大学”等等分离出来，成立一个“互联网 教育 社群 链接”为基本基因的创业公司。把未来创业的前景通过股权证的方式，免费送给学员，学员交多少学费，送多少股权证。分享和链接多少成绩也送多少股权证。并分别设定了目标一、目标二、目标三；愿景是建立一个以国际知名顶尖大学为核心的、以万亿市值来计算的生态系统。使命是“成就更多人的梦想和美丽故事”。完全按照我们研究的“商业模式 资本 资本市场”的方式去推动。制定明确的战略、路径和方法，并放到学习的过程中。例如：

      目标一：

      根据导入对应的现金流量及EBIT送相应的股权证出去，以20亿股为基数，如果一年内送完其中的一部分。按照市场与教育板块的估值和动态估值，每股估值预测在至少在30元及以上，如果能够半年送完，估值有可能再上升一倍。再进行1：30左右的分拆，进入目标二，再送一部分；以此类推。

      譬如，如果报名参加SIFM课程，再推荐10个亲朋好友或同事，就可以分享约22万股股权证，同理，国际高级工商管理课程就是约66万股，在完成目标一之后，如果市场估值按30倍分拆，就是660万股或者1980万股。进入目标二，及目标三。把每一个人的社会关系资源及无形资产甚至商业智慧通过分享去创造价值，把资本市场的优势及杠杆效应发挥到极致，从而去实现共同的愿景和梦想。

为了落实这个体验式学习计划，成立以学员与校友和研究员、导师、培训师等组成的核心团队和创始团队，并落实绩效考核责任制，根据每个成员的绩效考核结果，动态地调整团队成员，创造一定的竞争性环境；以培养更多的能适应知识经济时代要求的优秀创新创业人才和创新企业家和与时俱进的现代化管理专家，并帮助他们完成创业的原始积累。为国家的经济转型不断输入新的动力和活力。

 利用资本市场的链接与股权分享是最高层次的链接，可以同时利用资本市场的杠杆效应和资本效应，分享资本时代的红利。要分享，就要真的分享，分享最好的，共同创业、共同分享创业创新成果，同时推动和造就一批以知识经济为主要特征、市值以万亿计算的创新型企业。

 何校长从传统大学的起源和发展的过程，分析了教育的逻辑与教育的意义与外部性，存在的问题与创新的空间等等。并分析了道德风险问题和“社会责任感”等问题。并从“社会需要”、“平台”、“可靠性”等六个方面详细地分析了我们这个项目的可行性和必要性，从需求面、机会与威胁、优势和劣势及五力模型、核心能力等等分析了这个项目的市场特性。并对愿景做了精心的、详细的描述。并认为知识是创新和经济转型升级的起点。特别指出：我们项目的意义非常重大。

 学习有了新的目标与意义，将是一个激动人心的学习旅程。求是科学院（杭州年代专修学校）之所以在现代化、实用型管理人才培养上持续了近20年，影响力不断扩大，既是历届省委省政府领导关心和英明指导的成果，也是学校身体力行不断创新的结果。

（浙江省求是经济与管理科学研究院秘书处 摘要）