教育公司如何出海？梁念坚谈华渔全球化战略 | 爱分析访谈

梁念坚博士出任网龙华渔教育CEO，表明了华渔的全球化战略。

成立于2010年的网龙华渔教育，是网龙（HK:00777）旗下教育业务品牌。通过内生和外延，公司逐渐搭建起了硬件、软件加内容，同时覆盖多年龄段用户的业务体系。特别是2015年收购英国教育公司普罗米休斯，使网龙触及到了全球100多个国家和地区的用户群体。

梁念坚表示，中国教育市场本身很大，但放眼全球有更广阔的空间。华渔将通过B2G、B2B、B2C的方式，在“一带一路“政策辐射国家、以及国内各省市拓展市场。同时，直接2C的产品也由2014年收购的子公司创奇思推出。

“学习社区“和“VR+教育“是华渔的重点布局。华渔与生俱来的互联网基因为学习社区的建立提供了基础，而VR编辑器也将是公司今年的主推产品。

 

目前，国内也有其它公司通过投资并购的方式，走向国际教育市场。而华渔在竞争中有哪些优势，当前和未来的战略布局是怎样的，梁念坚近日与爱分析交流了他的答案。

爱分析：华渔的全球化战略会在哪些国家有布局，不同国家的布局和运营会有哪些不同？

梁念坚：我们会继续拓展包括英国、北美等发达国家及地区的市场；但会更加关注印度、印尼、越南这样的发展中国家的市场，并以印度为基地，向南亚和中东地区拓展。此外，也会密切关注“一带一路”沿线国家的潜在市场。

在运营方面，我们会重点围绕发展中国家对教育科技的需求进行布局，因地制宜提供适合当地文化、需求水平的教育产品。

爱分析：在“一带一路”国家的布局，主要是通过与政府合作进行吗？

梁念坚：现在基本上都是跟政府合作的，比如我们3月份和莫斯科政府进行了合作。

但今后也不一定完全是，只能说合作的机会是非常大的。因为现在那些国家很注重在教育的投入，比如，通常是市长来牵头，投入很多。其实现在很多国家，包括中国都在两个方面投入很多，一个是智慧城市，一个是教育。

所以我们的业务基本是以B2G和B2B为主。

爱分析：另外，2C也是很大的市场，会不会考虑直接做这方面的业务？

梁念坚：我们第一个2C的产品是香港子公司创奇思推出的，是一款VR虚拟视镜，用于帮助小孩学英文（KIZ-VR）。其中包含了按照剑桥课程来做的学习应用，也融合了不同的技术。同时，2B也可以实现，因为很多学校、补习班都可以用。

我们今年也会多考虑2C的市场，有硬件、有软件、有内容。

爱分析：在内容方面有哪些动作？

梁念坚：目前已经建成了3D内容资源库，我们会通过合作、购买的方式，获取更多素材，并且让更多的人把自己做的东西补充进来，进一步优化升级内容资源。

针对知识点和教学目标，对内容采用碎片化拆分解析的方法进行分割、包装和归档，通过图片、视频、动画、3D、虚拟现实等形式呈现。

另外，华渔还打造了VR编辑器，使用者可以调用现有的资源素材进行自由组合，师生可以利用VR编辑器进行快捷备课或课堂内容创作，这在华渔101VR创客教室已经实现。

爱分析：整体来看，现在整个华渔的布局是怎样的？

梁念坚：第一就是把我们现在做得好的市场，保持一定的增长，比如说美国，因为他们有很多几年前买来的产品需要更新换代，所以我们还会有增长空间。另外，“一带一路”战略辐射国家的那些项目规模也很大，我们会占有比较高的市场份额。

第二个是2C的市场，目前我们已经推出了2C的产品，2017年我们也会着眼2C市场的发展。

第三是在内容里面多做一点工作，因为2C产品需要硬件和内容的同步发展。这不一定都是我们自己来做，也会把合作伙伴的内容放在我们平台上面。在这些方面，我们做得会比较多。

另外，从技术来讲，今年除了AR和VR之外，人工智能和大数据方面也会多一点，因为我们看得到这些技术对小孩的学习真的是有帮助的，所以我们会花时间在这边。

爱分析：对于国内市场，有哪些具体计划？

梁念坚：可能是由于我们在国外目前的收入比较多，所以被谈得比较多，又不断有新的项目。其实我们国内增长也很不错的。

从单一的市场来看，中国市场还是挺大的。所以我们国内也会投入很多，计划采取多管齐下的战略实现大规模用户获取，包括：与全国各地的教育部门建立紧密关系；在主要城市及省份进行用户教育，举行一系列针对教师的全国市场推广活动，推动教师真正把我们的产品用起来；与拥有K12分销网络的教育技术解决方案公司合作，将我们的101产品整合到它们的方案中；继续参与全国学校教育技术产品的竞标。

我们预计在2017年，教育平台的在线用户总数将增至1000多万，其中包括300多万名教师。

 

爱分析：从2016年全年的财报来看，教育领域有5.3倍的营收增速，主要是哪方面的调整？

梁念坚：首先，主要得益于我们的业务通过收购普罗米休斯打入国际市场。2016年，普米和网龙实现了全面整合，最新公布的财报数据中是包含了普米的收入，英、美市场对我们国际教育产品需求还是很强劲的。

其次，产品在国内商业化的步伐加快，进一步完善了2B、2C、2G端的产品覆盖，并取得同中国教育主管部门的合作机会。目前华渔的产品已经覆盖国内30多个省市和地区。

爱分析：普米现在的运营情况如何？

梁念坚：在并购普米后，我们根据当时面临的问题，重新设计了原有产品的网络化路径，并在2016年扭亏为盈。

今年1月份在英国有一个教育和科技的展览叫BETT，这其实是欧洲最大的一个展览，网龙将互联网技术与普米的产品进行整合，展示给与会的政府官员和老师，现场的反响非常好。英国的报纸说“我们中国公司可以影响一个在英国做教育做了十几年的公司“，这个说的就是普米，作为网龙的副董事长也好，作为华渔的CEO也好，我还是蛮自豪的。

我们中国公司如何影响在国际上做教育做的比较好的公司？双方的融合是非常重要的，我们将双方的长处融合在一起，并将一些先进的教育理念通过普米带到中国，加强中国教育发展。

今年3月，我们将普米的产品带到了莫斯科，产品将被7600多间教室采用，1.45万余名教育从业者将能利用最新互动数字技术与学生进行互动，超过40万名学生将获得全新的学习体验。

爱分析：所以在投资并购的时候是更偏重技术型公司，还是内容型公司？

梁念坚：现在的技术发展迅猛，如果单凭自己去做没有那么多的精力。这两个方向我们都会看，技术很重要，优质的内容同样也很重要。

从我们近年并购的企业如普米、创奇思、驰声，以及合作的企业如培生、北师大、哈佛、牛津等来看就很容易看出我们的策略。

未来，网龙华渔教育仍然会和更多优质的企业寻求可能的合作机会，会更加关注几个方面：AR、人工智能和大数据。另外如果有公司可以把我们带入到现在我们还没有进入的领域，我们也会考虑。

有好的并购和投资机会，我们一定会去认真考虑。普米不是我们第一个并购，也不会是最后一个并购，所以这要看有没有机会了。

爱分析：对2017年的增长有怎样的预期，会实现盈亏平衡吗？

梁念坚：我们国际业务的增长会比去年还要快，因为在“一带一路”政策辐射下，对发展中国家会有比较大的投入。在国内，因为技术比较好，我们增长也是比较快的，2017年会比去年增长快很多。

在教育领域盈利是我们的目标，需要管理团队把事情做出来。我们会在一两年时间里把教育业务做到盈利，这是有方向的，可能12个月或者18个月，但是绝对有可能。