陆兴武：我有一个梦想，打造酒类“黄埔军校”

文/芊芊

【美国的西点军校，以残酷而著名，这里出来的人，比拼的不是智商，情商，而是坚韧和耐力；

中国酒类的黄埔军校要打造怎样的学员？招来能战，战而能胜！比拼的不是理论，而是创新营销思维和实战能力。】

作为一个有经商天赋的人，陆兴武做商人无疑是成功的，但命运似乎并不打算让他仅仅做个酒商。这个在别人眼中多才多艺的人，做过老师，当过摄影记者，还做过企业策划咨询，甚至当过小提琴手……然而丰富的人生经历，让他不能忘怀的，依然有一颗“师者之心”。

分享成功经验，希望影响到更多人

作为今世缘酒业江苏兴化县的经销商，他在一个人口不足100万的小县城，实现了“无处不能卖酒”的理想。当他成功之后，特别想把这些宝贵的成功经验分享给别人。

有人说他太傻，“让别人都学会了，不是抢你饭碗吗?”

面对这样的劝告，他一笑而过。

在他看来，创新营销，实战营销这些都是千变万化的，重要的是改变经销商的卖酒思维，通过整合资源，链接各种利益方，从而实现多方共赢。而这种能力不是学习4P、4C等营销理论能感悟到的。他认为，“现在的酒类行业不缺乏传授营销基本理论的人，但我们不能光谈理论，经销商学员需要理论，但更需要解决实际问题。我可以解决实际问题，因为我是卖过酒的，有很多成功的方法，也知道这个过程种可能出现的问题，经销商迫切需要的是能学以致用，学了就有用，用了就见效。”

也正因为他做了十七年酒商的经历，做培训，他不讲大道理，不高谈理论，都是讲实战，讲案例。

为什么他能做到？

因为每一个案例，都是他做过的，遇到的问题，怎么解决，他都了然于胸！

在很多人眼中，他是一个优秀的酒商，一个成功人士。但他却说：“要判断一个人是否成功，不是看他的事业做得有多大，财富有多少，而是他为社会的贡献有多大，他影响了多少人。”

正是有了这样的价值观，2017年，陆兴武开始做自己的商业转型——从商贸领域转型到酒类食品的垂直教育领域，他说，自己有一个梦想：要建立酒类营销实战的黄埔军校，为这个传统的行业输送更多专业的实战人才！

一次即兴演讲，点燃“教师梦”

这个梦想从何而来？这里还有个小插曲。

一次偶然的机会，陆兴武参加某行业媒体在南京举办论坛活动，主办方临时邀请陆兴武作为经销商代表在论坛上发言。在事先没有任何准备的陆兴武走上台，根据自己的经验做了两个案例分享，没想到竟引起台下酒商热烈反响。

这些掌声，点燃了陆兴武的“师者之心”。此后，陆兴武开始尝试做经销商培训，先后在清华酒业总裁班、九石大讲堂等进行商业思想以及实战营销的方法传授。这个转型的结果就是：大量素未谋面的经销商带着礼品上门请教做生意的实战方法。这些酒商有的来自江苏本地，也有的不远千里从省外赶来。盛情难却，陆兴武在倍感惊讶的同时，尽力对上门请教的经销商做了一些友情帮扶，有的是方法提点，有的则是直接帮忙嫁接资源，但无论这些上门求助的酒商获取了什么利益，陆兴武都坚持分文不取。

打造酒类营销“黄埔军校”，帮助更多酒商成长

在他看来，一个人的价值，不在于自己有多成功，而是能帮到多少人。“这些人找上门来，说明我的营销方法是经销商喜爱和需要。”这一想法的明确，加上酒商们得到帮助时发自内心的感谢与尊重，让陆兴武体验到一种完全不同于商人身份的成就感，这让早已实现财务自由的他找到了一个新的努力目标：走出兴化，帮助更多的经销商获得发展和成功！

树立这一目标之后，陆兴武在南京成立了“陆兴武（南京）实战商学院”，以专家、讲师的身份参加各种论坛、会议并分享他的成功案列。

他无私的付出，让很多经销商成为他的粉丝，除了酒业内部人士，甚至还有不少业外对创新营销知识有需求的人。在这种背景下，陆兴武的《酒，竟然是这样卖的》一书于2015年出版，一时洛阳纸贵：有河南的酒商，一次性买下600本发给员工阅读；泸州老窖一次购买了数百本，送给经销商学习。

而除了台上讲授、著书分享商业案例之外，陆兴武还先后成为今世缘酒业、酒仙网等知名企业的首席营销顾问。

如今，陆兴武“帮助更多酒商成长”的想法有了一个更宏伟的目标，即：创办一所中国酒业经销商的“黄埔军校”，通过实战培训，为中国酒业输送优秀营销人才！“。

在陆兴武看来，选择做酒类行业的教育，乃至想要创办学校当“陆校长”，多少与深藏体内数十年的“师者之心”被唤醒有关。他希望将来从这所“黄埔军校”走出来的酒商，每人都能手持一份学校颁发的毕业证书，并以曾在这所学校学习而感到骄傲！