办办：重口碑的教育培训行业，怎么做营销才有效？

　　当我们谈到企业如何做营销推广的时候，我们总会遵从这样的思考逻辑：

　　我们的用户是谁?

　　我们的用户在哪里？

　　和用户建立链接？

　　做好链接前的材料准备！

　　这种思考方式有问题吗？没问题！只不过它是一种从企业视角出发的思考方式，最后做出来的营销策划，很容易陷入自嗨的陷阱。

　　那应该怎么思考？

　　我们应该从用户视角出发，思考企业或者产品应该怎么做营销推广。

　　怎么从用户视角出发思考呢?

　　李叫兽说，首选要想清楚一个问题：是什么影响了消费者的选择？从这个问题出发，他总结出了一个简单的思维框架。他总结，消费者在选择产品的时候，无非就是受三种因素影响：自己，品牌，别人。只有当你了解，你的产品是怎么影响消费者的，你才能做出正确的营销推广计划。

　　营销推广是个很个性的东西，不要尝试用一把钥匙去开所有的锁，你应该根据“什么影响了顾客选择”来选择营销策略。

　　那教育培训机构应该怎么进行营销推广呢？

　　我们首先来看一下什么影响了消费者的选择。教育培训面对的消费者比较特殊，它的用户和顾客是分离的。用户是学生，而顾客是家长。掌握决策权的是家长。

　　家长在选择培训班的时候受到哪些因素影响呢？有机构调查研究发现，家长在决策的时候，主要受以下因素影响。1.亲朋好友介绍；2.老师介绍；3.宣传单页4.网络了解；5.公益讲座；6.公交站牌户外广告了解。

　　可以看出来，家长在选择教育培训产品的时候，主要还是听别人的。

　　既然家长决策的时候，受第三方的影响大，是不是说，教育培训机构就不需要做营销工作了呢？

　　当然不是。对于这类受第三方影响较大的产品，依然有做营销推广的必要。

　　怎么做？有人总结了三种方法：

　　1.创造兴趣，在你的优势环节创造消费者的兴趣；

　　2.评测推荐，利用评测推荐等渠道进行推广；

　　3.降低门槛，改变归类，降低第一步行动门槛。

　　教育培训行业，具体可以做哪些推广呢？办办认为，教育培训行业可以做：

　　1.百度搜索广告

　　2.公关新闻稿件

　　3.微博微信大V软广

　　4.知乎、知道、贴吧、豆瓣等平台的口碑营销。

　　以上，就是今天办办想和大家聊内容，希望对你有帮助。

　　微博微信大V营销、媒体软文发布、百度搜索广告、口碑营销，都可以找办办。

　　怎么找办办？

　　官网：http://www.bounb.com/

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