百度传课转型，平台上的教育机构将何去何从？

近日，百度传课官网发布公告表示，2018年1月8日起，停止对KK客户端的更新及维护； 2018年3月1日起，停止KK客户端功能使用，停止付费视频课程购买服务。以下为公告全文：

作为国内最大的网络课堂在线分享平台之一，百度传课这次的转型对入驻机构带来了巨大冲击。失去了平台流量的支撑，这些机构将何去何从？如果继续入驻其他平台，是否也会面对停运风险？教育机构应该如何转型升级才能保证未来的长远发展？希望看完这篇文章，能让大家有所启示。

抱平台大腿，看着很美

时下国内的互联网教育领域多点开花，大大小小的在线教育公司层出不穷，在线教育的商业模式也不断迭代，但在所有的模式中，类似百度传课、网易云课堂、腾讯课堂的平台模式一直广受追捧。所谓平台模式就是类似你在商场里租用了一间商铺，然后利用商场的流量获取自己的用户进行变现。平台流量大是不争的事实，但从众多发生过的事件中，我们也发现一些不得不注意的风险。

1.     平台和机构存在利益博弈

由于平台和机构利益不同，会出现机构做大后受平台打压的情况。早在2016年3月，潭州发布《潭州致所有学员的一封信》，信中称腾讯担心潭州壮大后威胁自身的地位，在过去一年半时间，不间断对潭州实施打压，从限制流量获取到限制工具使用，从控制课程数量到干预课程内容。事后腾讯课堂回应说，因为潭州学院及其子机构屡次违反腾讯课堂《课程违规行为处罚规则》中的多项规定，清退是为保护用户权益而非打压。

此后，在2017年1月，腾讯课堂又发布公告称，邢帅教育由于违反了《课程违规行为处罚规则》的多项规定，已经达到清退标准，并决定终止双方的合作关系，相关课程将被下架。

昔日一同努力为在线教育发展做出贡献的双方如今却要分道扬镳，无论事情真相如何，都对其他入驻平台的教育机构带来了一丝恐慌。

纵观整个在线教育市场，与机构产生矛盾，并不只在腾讯课堂上出现，也远不止潭州、邢帅教育两家。诉求的不一致，是平台、机构间问题的根源。机构不断的希望扩大自己的品牌，希望学生全部关注自己；平台却恰恰不希望机构做大，自立门户成为自己的竞争对手。这样的矛盾关系，在根本上限制了教育机构的长远发展。

2.     招生困难

虽然大平台有大流量，但是由于入驻机构众多，加上平台流量分配不均，导致机构在平台上招生越来越难。甚至，由于平台上同类型机构众多，还可能出现机构原有学员被竞品抢走的情况。

3.     运营无法自主

教育机构要招生转化或活跃学员，总免不了要做各类运营活动。但在平台上，由于平台的功能和规则限制，对于教育机构来说很难根据自己的想法灵活运营，往往只能利用第三方工具进行曲线救国。更有甚者，就如电商平台会强制商家参与活动一样，机构也有被强制参加活动的风险。

4.     无法获取学员数据

在大数据时代，数据其实是每一家教育机构的关键。但在大平台上授课，不仅学员是平台的，就连学员的学习数据等也是沉淀在平台上，教育机构无法有效把控，自然很难在数据上形成自己的价值。

5.     平台抽成摊薄利润

虽然很多平台在初期提供免费服务，但由于平台高昂的成本，最终都会从课程交易中抽成，使教育机构的利益被摊薄。

6.     平台存在停运风险

前有多贝网、粉笔网停止运营，现在有百度传课业务转型，平台一旦出现问题，对于教育机构而言就是一次灾难——学员流失、教学数据流失、课程搬迁......这其中的损失不可计量。

平台上的教育机构该何去何从

在这种形式下，线下培训机构转型的出路在哪里呢？笔者认为，对以下几种类型的教育机构来说，选择搭建独立网校也是一条可行之路。

1.     自带流量

自有品牌或者明星老师，本身在微信、微信或是其他自媒体上积累了大量粉丝，自带流量。

2.     拥有精准的推广渠道

在SEO，SEM等推广渠道上有较强的运营能力，能够精准获取用户。

3.     拥有完整的课程体系

拥有完整的课程体系和规范的教研管理，对教学质量有一定要求。

对于这几种类型的教育机构，只需在前期投入一部分搭建独立网校的资金，之后就无需再与第三方分成，从而能获得更多收益。同时，独立网校还能帮助机构形成品牌沉淀，数据沉淀，适应未来的长远发展。

作为国内领先的在线教育一站式解决方案提供商，EduSoho不仅能够帮助教育机构快速搭建好一个网校平台，还能帮您解决运营难题。

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目前，已有潭州学院、众合教育、泰课在线、学尔森教育、八戒教育等近5万家教育机构选择EduSoho建立网校，其中也包括了很多从平台模式中脱离出来的在线教育机构。例如某音乐培训机构，原来在某大型在线教育平台上进行授课，招生引流效果一直也不错。但是后来由于平台方提高了课程分成费用，该音乐培训机构经过多方面衡量，最终选择使用EduSoho的网校SaaS服务，搭建了自己的网校。拥有自己独立的网校有利于沉淀流量及建立品牌，上线半年多时间，该机构即获得数百万营收，远超过在平台的收益。