兔加熊、Wkids创始人郑文斌深度解析双品牌运营与健身4.0模式

去年，在健身行业如鱼得水21年、创造了许多经营奇迹，却在行业一片大好的背景下急流勇退的资深前辈郑文斌，带着他蛰伏近两年磨砺出的新项目——儿童运动品牌“兔+熊”，再一次高调出现在国内各大健身行业论坛和展览会上。“兔+熊”的横空出世，开启了中国儿童运动教育的发展元年，也为健身房找到了新的创新点，依靠店中店发展的双赢模式，兔+熊在一年间取得了飞速的发展。但郑文斌的目标和眼光更加长远。2018年6月，他推出了另一个儿童运动全新品牌“WKids”，同时还提出了新的健身4.0模式。“兔+熊”和“WKids”双品牌将如何运营，它们能为健身行业带来什么变化呢？为此《健与美》特别采访了兔+熊和WKids的品牌创始人郑文斌先生。

问：兔+熊儿童运动馆自2017年3月正式亮相，至今已走进国内58个城市，发展非常迅速，经过一年多的实践和验证，你去年提出的健身3.0模式（健身会所+儿童运动）是否为健身会所带来了盈利的增长点？

答：“兔+熊”的发展确实得益于我们提出的“健身会所+儿童运动”健身3.0创新模式，截至2018年7月，兔+熊走进了澳门、深圳、广州、洛阳等国内58个城市，签约门店超过200家，已开业的门店近百家，从店中店、独立店到幼儿园合作模式，正式打开了中国儿童运动教育市场。截至目前，兔+熊儿童运动馆的加盟方式仍然以健身会所的店中店加盟为主，并创造了帮助洛阳世纪英豪健身加盟店中店3个月收回全部投资、并在一年内连续开设10家兔+熊店中店的营销案例。这个案例不仅说明了健身3.0模式能够帮助健身会所成功转型、突破了单一的盈利模式，争取到行业发展的红利；也说明家庭健身已成为我们中国健身行业未来发展的必然趋势。

其实在2017年，不仅兔+熊在快速发展，整个行业都在快速发展，儿童运动市场已成为健身行业的最大风口和最大的增长点。因为随着全民健康成为国家战略，而儿童健康又是“健康中国梦”最关键的一环，国家对儿童健康和幼儿体育的关注度前所未有；另一方面，因为城市化造成的小家庭模式，和移动互联网的发展，及愈来愈深的教育焦虑带来的“久坐现象”，让我们的孩子因为极度缺乏运动，身体素质越来越差。现在，家长们也开始注意到这个问题的严重性。也就是这些综合的因素，为儿童运动教育市场提供了发展的机遇。

问：可以看出，兔+熊和健身3.0模式的前景都一片大好。但是今年您又推出了全新的幼儿运动课程品牌WKids，同时提出健身4.0概念。为什么？健身4.0如何定义呢？

答：健身3.0模式是“健身会所+儿童运动馆”店中店模式，这个模式虽然好，可以为健身会带来新的创新点，但是这种店中店加盟也有较高的要求：需要健身会所分隔出200平方左右的空间；需进行独立的空间形象设计；需要有独立运作的儿童项目团队进行管理，前期投入的成本相对较高；因此虽然很多健身老板很看重儿童项目的发展，但是由于面积/团队/资金等问题，导致很多客户在观望及犹豫，所以如何用低成本开发儿童盈利项目仍是大部分健身企业最迫切的发展需求。

针对市场需求，所以我们推出了“WKIDS”儿童运动课程体系，专门针对目前传统健身竞争压力大，盈利能力低，同质化竞争提出跨界创新解决方案：“操房+儿童运动” 的健身4.0模式。我们重新定义了操房，将原来不盈利的空间变成盈利部门；只需要在操房的空余时间段就能开展儿童运动，无需投资装修，无需增加新的员工，直接引进Wkids课程即可，投资运营成本大大减少。

问：你如何看待不少健身会也推出自己的儿童运动课程？

答：兔+熊的快速发展让中国的健身业看到儿童运动教育市场的巨大蓝海。渐渐地，很多健身会所也开始自发开展儿童运动项目，但经过一段时间后很多经营效益并不好，有很多客户一年前自己经营，经营不好今年又开始加盟我们。最大的原因是普通健身机构没有专业团队，缺乏系统及专业研发能力，对儿童生长发育和运动模式缺乏科学认识，最后得不到家长的认同。

很多健身老板认为开展儿童运动很简单，但是儿童运动并非成人健身的缩减版，需要对儿童的生长发育规律和认知发展阶段有清晰的认识，需要有资深、独立的专业课程研发团队、推广团队和营销队伍，所以健身会独立开发儿童运动课程不容易，基本上靠自己开展的几乎都是以失败告终。

术业有专攻。由专业的儿童课程研发机构输出课程给与健身机构，是大势所趋。

问：中国莱美最早是你负责引进的，中文品牌也是你创建的，目前莱美发展很好，未来wkids在课程授权方面的发展前景如何？

答：莱美是一个好项目，但在20年前我们刚引进中国的时候，大家也是不接受，推广起来很难，莱美是经过多年的发展沉淀才有今天的成绩，让国内健身行业对课程授权付费有了很深的认识并基本接受。我们的wkids目前也是采取类似莱美的授权方式进行推广，但刚推出就得到众多健身机构的认可并签约，相信未来会有越来越多的客户选择在健身会开展儿童业务，家庭健身是健身行业的发展趋势。

请问在操房开展儿童项目有什么好处？

答：在操房开展儿童运动项目有很多优势，首先可促进会员二次消费，增加收入。因为现有健身成年客户已经拥有健身的观念，很容易接受孩子运动的观念，根据国外权威科研机构调查，有健身观念的父母让孩子参加运动的比例比没有健身观念的父母高47%。第二，管理简单，易操作，新项目仍归属店长管理，由现有团操教练参加培训上课，会籍/私教/健美操教练均可销售，直接推荐给现有会员孩子，没有增加任何成本，零风险。第三，儿童项目可增加成人会员到店率，提升客户满意度，从而提升会员续费率。第四，使业务多元化及差异化，提升课室使用率，提升员工收入。第五，可以吸引孩子父母加入健身会，增加新客户。第六，WKIDS拥有成熟的课程体系和品牌支持，以及教育部和国内知名高校的背书，可提升品牌竞争力和客户信任度，帮助健身会所少走弯路去摸索，降低投入及风险，解决课程研发更新问题，资源共享。

问:您认为儿童运动教育市场未来的发展空间有多大？

答：整体来看，2017年可以说是中国儿童运动教育市场的发展元年，并且一触即发，中国的儿童运动教育目前已迎来高速发展的机遇和空间，从提高全民族健康素质的高度上看，发展幼儿体育就是健康中国的第一道起跑线。幼儿健康快乐成长成为社会和家长共同的意愿，国家越来越重视幼儿体育的投入。今年两会上，教育部就明确提出，学前教育重点不是教孩子知识，而是让孩子体验，去玩去动，不要将幼儿园小学化，应该让孩子们去享受童年应有的快乐时光。

因此，我相信儿童运动在未来五年都将是高速发展期，健身会所只要抓住机遇，不管选择3.0还是4.0，都能获得大胆创新和改革的“大螃蟹”，健身行业需要更多创新，才可以解决目前盈利难的问题。儿童运动，未来已来！