栉风沐雨,VIP陪练“铁三角”共创在线钢琴陪练行业新传说

  改革开放40年,时代在风雨摧折中呼啸前进,方得万象更新。变革的春风,鼓舞着创业精神,无数矢志探索的时代弄潮儿,在筚路蓝缕中披荆斩棘,最终”守得云开见月明”,收获那一抹璀璨光华。中国钢琴陪练行业领军平台“VIP陪练”,正书写着这样一段饱含艰辛、却越挫越勇的创业故事。

  2018年11月,作为国内首屈一指的1对1在线音乐教学平台,“VIP陪练”完成1.5亿美元C轮融资,由老虎环球基金领投,腾讯、兰馨亚洲、金沙江创投、蓝驰创投、长石资本全球累计用户超过50万,以先行者姿态,验证了在线钢琴陪练行业的可行性和庞大发展空间,进一步巩固了国内钢琴陪练行业领航者的地位。然而,回溯过去,VIP陪练的创业历程,却不乏艰辛……

  “VIP陪练”创始人葛佳麒与联合创始人姚立嘉、合伙人徐豪骏,在“VIP陪练”平台负责不同端口的运营工作。此前,他们都已在各自的领域和岗位上积累了丰富的经验。蓬勃的创业热情,使他们走到了一起。创业梦之队踏上了音乐教育的征程。“VIP陪练”的核心团队成员中,CEO葛佳麒、联合创始人姚立嘉都是“资深琴童”,他们从自身的经验中更好地发现了行业痛点,敏锐地洞悉传统乐器学习中难以革除的弊端:演奏技巧要有所精进,关键在于用正确的方法长时间练习;父母陪同孩子练琴,必然会消耗大量的时间成本,且未必能对孩子在练琴过程中暴露出的问题予以解决;聘请家庭教师一对一教学,费用高昂不说,课后练习由孩子独立进行,无人指导、监督,势必大大降低孩子的学习效率和学习热情;一旦产生了厌学情绪,家长和孩子的前期投入,岂不打了水漂、前功尽弃?

  创业团队有了思路。很快,上海妙克信息科技有限公司宣告成立。公司创建伊始,即在技术研发上投入巨资,借助人工智能中的声音识别技术,为琴童们提供以专利技术为依托的专业陪练服务——通过技术即时识别学生练琴过程中的错误,并予以系统纠正。

  然而,纵使声音识别的准确率达到70%,但乐器的声音层次更为丰富,技术在识别时只能识别单一音频。认识到这一点,VIP陪练团队及时调整业务模式,将业务转型为老师在线批改,为琴童纠错并指导改正。该业务上线伊始,深受家长欢迎,运营数据一度翻倍。然而用户活跃度只维持了3个月就下降了。VIP陪练团队经过大量调研后发现,学生家长很难看懂专业老师的批改,无法有效获知孩子的练琴效果;80后、90后父母们忙于工作,往往无暇顾及孩子的“课余爱好”,加之孩子贪玩的天性,导致有效练习很难持续。

  筑梦之路从来不是一条坦途。彼时,资本市场进入寒冬阶段。但是葛佳麒团队岂会就此服输?创始团队重整旗鼓,回到“线上化”的道路上,通过互联网实现教学效率的提升,适时上线“陪你练”平台,并于2016年初正式推出升级版“VIP陪练”。

  在这探索前进的道路上,CEO葛佳麒、联合创始人 姚立嘉、合伙人 徐豪骏,VIP陪练的三位合伙人,“三剑客”完美地形成了一种巧妙的互补,最终搭建出了“铁三角”的稳定结构。VIP陪练建立一套行之有效的运营机制,公司进入高速发展阶段。VIP陪练的用户,对平台解决的痛点赞誉有加:一方面,在合理的价位区间内,VIP陪练为家长提供了值得信赖的专业教师陪伴指导孩子;孩子在陪练老师寓教于乐的专业指点和人文关怀下,对音乐建立起了更浓厚的兴趣;而主课老师则普遍反映,学生课下练得勤、练得好,在班上的学校效果更出色,形成正向激励。针对每位学生的学习进度和情况,主课老师对学生进行个性化指导,提出练习要求,而数万名陪练老师则负责在课下有针对性地执行。乐器演奏练习在“VIP陪练”平台得以最大化的建立标准,各类不同演奏难度的曲目,也被设计了专门的指导技巧。

  VIP陪练团队在看似难以规模化的在线一对一乐器陪练领域,软硬件双向发力,自主研发“鱼眼镜头”,日均万人上课,从此打开乐器在线学习的新天地,验证并领跑新赛道。

  如今,“VIP陪练”平台累积服务用户数量突破50万大关,覆盖超过33个国家。今年,VIP陪练单月营收突破8000万元,单日最高销售额超1300万元。

  需要指出的是,尽管我国音乐教育产业近些年增速极快,但是渗透率却远低于欧美发达国家,巨大的市场空间,仍待VP陪练去不断挖掘、探索。由此,在月初的发布会上,VIP陪练宣布成立VIP陪练妙克艺术人才基地,联合100所高校,并投入6000万成立基金支持高校科研建设,助力中国音乐教育产业发展。

  教育是细微的观察和用心的体会,教育可以改变人的一生。在音乐教育行业一路披荆斩棘的葛佳麒团队已然明确,未来,“VIP陪练”将不仅局限于提供陪练服务,而是深入探究学生、家长、主课老师和陪练老师之间的群体关系,坚持内容至上、创新求变、贴合市场、蕴含人文的发展方向,不忘创业初心,真正将“VIP陪练”和相关尚待开发的综合性音乐教育平台,打造为行业内的璀璨明珠。