专访海居汇：倡导消费升级，进口家私未来路在何方？

  深秋时节，汇聚东方。首届中国国际进口博览会大幕已经落下帷幕，短暂的几日，全球为之瞩目。来自五大洲172个国家、地区以及国际组织的代表，3600多家企业，超过40万名境内外采购商云集国家会展中心，共赴盛会。这是中国首次举办如此规模宏大的国际进口博览会，在中国改革开放40周年这一时间节点彰显特殊意义。

  中国国家主席习近平在开幕式上发表主旨演讲“共建创新包容的开放型世界经济”，再次明确发出中国扩大开放的声音。当今的中国，作为全球最大的发展中国家，通过自身开放而融入世界，并通过吸收外资而逐步嵌入世界产业链，中国的发展是世界共同发展的有机组成部分，也是扩大开放的结果。通过改革开放而发展和逐步富裕起来的中国，目前已经培育起近4亿人左右的中等收入群体。他们对于美好生活的追求，使得他们有能力提高自身生活水平和质量，可以更多地接纳全球市场的产品。

  家私作为我们生活中必不可少的重要组成部分，随着消费者对生活品质的提高，进口家私逐渐走入消费者视野。但进口家私常年来的高昂售价，却让大多数的消费者望而止步。值此之际，我们请来了国内进口家私直购平台海居汇的创始人陆水先生，为大家详解!

  在国内店面购买进口家私的价格是国外两三倍的话题近些年一直不断，很多出国旅游的朋友为此也进行了实地调查。为何国内店面这么贵？

  陆水先生表示：购买进口产品，大多数产品是需要交税的，例如关税与增值税。我们熟知的汽车行业，同样一款车，国内外的差价主要是在于关税与增值税这一方面。但是，我要在这里明确一点，进口家具的关税为零，增值税16%，这个很多消费者并不知情。随后，陆水先生补充道：今年5月份，国家下调增值税一个百分点，这也是不少钱呢！

  当记者问道：那究竟为何国内店面购买进口家私的价格会如此高昂时，陆水先生解释道：主要的原因是加价率。国外家具品牌的经销商加价率通常在两倍左右，再加上当地的增值税就是国外的零售价格了。比如，国外出厂价为100欧元的产品，在国外专卖店的零售价格大约为240欧元左右，其中有将近20%的增值税(各个欧盟国家增值税率不同，意大利为22%、法国为20%、德国为19%、英国为20%)。而中国的经销商的加价率通常在5-10倍左右，也就是出厂价为100欧元的产品在中国市场的售价大约为500-1000欧元，并且各大品牌的加价率还有所不同，这个加价率并非品牌指定，而是由国内的经销商决定的。

  海居汇陆水先生说到：细心的消费者时常发现，同一品牌的进口家具在北京和上海的专卖店中的价格略有差异，这主要是因为代理商不同。也就是说国外的代理商的毛利率是50%，而我们国内的经销商的毛利率达到了80-90%。

  陆水先生解释道：国内经销商的毛利率之高，这个问题由来已久。主要原因有七点：

  1、房租成本：由于家具店的所需经营面积较大，因此单位面积销售额(每月每平米销售额)较低。以北京某家具国际馆为例，单位面积销售额大约为1500RMB每月每平米。每月每平米的400RMB的房屋租金就占到了销售额的25%以上。近年来，北京、上海等地的房租一而再再而三的上涨，这个数值的占比以后只会更高。

  2、资金成本：进口家具行业的资金周转率很低，一年一次就很不错了(订货周期通常在5-6个月)，这部分按照贷款率5%计算。

  3、设计师佣金：俗称提成，这已是行业内不争的秘密。通常设计师佣金的费用为10-15%，但并不是所有订单都需要支付这部分费用，暂时按照一半的订单需要支付计算大概的费用为5-7.5%。

  4、税金：17%增值税，如果规规矩矩缴纳的话，抵扣掉购货时已经缴纳的部分税款后，也仍需缴纳14%左右。

  5、人员、售后、仓储成本：人员工资奖金(包括销售人员、销售支持人员、老板的工资摊分等等)约占5%，再加上2%的送货仓储包装的费用，共计7%。

  6、店铺运营成本：通讯、电费、交通费、办公费、家具折旧费，共计3%。

  7、市场推广：印刷产品图册、各类软文硬推、新媒体推广等等的广告费用，共计5%。

  陆水先生继续说到：以上按照低值相加，约为64%，在毛利率为80%的情况下，纯利只有16%，这还不算上促销折扣、拆件零售导致的库存占压贬值和资金成本。还有就是汇率的变动风险。欧元汇率在今年浮动较大，因此没有80%以上的毛利率，这些实体店是不能够维持生存的。而且，不得不说的是订单越少，加价率就会越高，因为不管有没有生意，房租水电以及员工工资都是需要支付的，因此这一部分固定成本是一定要开销的。国内经销商不提高售价保持不了利润，况且老板们是要挣钱的。但提高了售价又让客人望尘却步，伸头缩头都是一刀，真正国内的消费潜力发动起来了才是国内进口家具未来的曙光。

  在采访过程中记者了解到海居汇的价格组成，本身海外家具价格就比国内便宜一半，而关税、海关增值税、海居汇代购服务费、仓储物流等各种费用与退税、折扣相抵后，海居汇最终可为消费者节省下近一半的费用。为此，我们向陆水先生进行了提问。

  海居汇陆水先生说到，海居汇是一个专门面向中高消费人群的进口高端家具代购平台。作为同行业的先驱者，海居汇可以为您提供近两百多个国外顶级家居品牌直购。无论是历史悠久的百年经典，还是年轻的设计新秀，几乎所有的欧洲一线家具品牌，您都可以在海居汇找到。海居汇进口高端家具代购平台仍然秉持从“原产地直购”的原则，让您用比国内市场便宜几乎一半的价格，购买欧洲最顶级、最新的家居产品。

  陆水先生说道：海居汇的主营产品是我们的服务，在海居汇您不必再辛苦穿越千万公里，只要国内零售近一半的价格，只需三步，即可享受顶级海外家具从购买到安装的一站式服务。从选择产品获得报价，对价格满意我们会签订《代理购买家具协议》；之后付费生产，通常情况下，工厂的生产周期为8-12周；再到最后的运输、清关与送货安装，每一步都会有专业人员与您详细沟通。这一系列的复杂流程交给海居汇的工作团队，您就可以在家坐等送货上门了。

  几句看似简单的话，背后有着极为严格、复杂的工作流程。陆水先生补充到。就拿运输、清关与送货安装来说，产品生产完成，国外厂方收到余款之后，海居汇将组织厂方、国际运输公司、报关公司等为您的家具进行提货、欧洲出关、国际运输、保险、国内报关、缴纳增值税和国内运输和家具安装等等工作。并将货物直接送到您指定的地点。

  最后，陆水先生特意强调，除了床垫和灯具之外，所有进口家具的关税是零哦！消费者一定要记住这一点。在您收到货物后约20个工作日内，所有相关费用清单和发票会由货运公司、海关等单位发送至海居汇。海居汇将根据实际发生金额与您按照多退少补原则进行结算，并将所有单据原件或复印件转交给您。这确保了每一步的收费透明化。

  当聊到进博会对进口家私的影响时，陆水先生保持了乐观的态度。陆水先生说道：这是一件好事，此次进口博览会的举办，让全世界看到了中国市场的放大、中国消费者购买力的增强，这必将吸引更多进口家私企业进驻中国市场。这更加提高了消费者对于进口家私的选择面。品牌多了就会产生竞争，价格优势不大拼的就是质量与服务。但在这方面，海居汇在五年前就已经开始着手于此。

  不难看出，对于进口家私未来的趋势，海居汇陆水先生抱着十分乐观的态度。此次进口博览会的举办，更是让海居汇陆水先生坚定了自己最初的信念。进口家私的未来应该面向更多的普罗大众，不再是那么高不可攀！