业内专家共话发展之道 腾讯课堂“101计划教育机构沙龙”在深举办

3月8日，由腾讯课堂主办、原画人承办的“101计划教育机构沙龙”在深圳召开。沙龙现场，腾讯课堂101计划负责人张泉宣布，3月份101家机构已甄选完毕，腾讯课堂将陆续给提供联合流量投放，销售人才特训营，NEXT内容助力及高级产品功能支持等全方位扶持，帮助机构快速成长，把握在线职业教育的发展机遇。“101计划”于2019年1月正式推出，计划投入价值10亿资源扶持入驻机构。

活动现场，腾讯课堂邀请到秋叶PPT创始人秋叶、VIPCODE在线少儿编程创始人&CEO唐亮、运营深度精选CEO鉴锋等行业内顶尖教育机构讲师，围绕用户流量获取、师资瓶颈解决方案、低成本获客等备受教育机构关注的内容进行分享。

图1：腾讯课堂101计划负责人张泉

秋叶：利用社交平台精准挖掘潜在学员

沙龙现场，秋叶PPT创始人、知识IP大本营创始人、新媒体商学院创始人秋叶指出，有效利用社会化媒体，建立良好的口碑，是教育机构非常好的传播手段。

秋叶表示：“所有知识付费团队都必须利用好口碑驱动和服务驱动，从而降低流量获取成本。只有通过服务，才能给学员不一样的体验，从而得到不一样的口碑，口碑逐步沉淀，才能形成自带流量的基因，让运营成本降下来。口碑意味着流量和转化，利用社会化媒体“两微一抖“承载口碑形象，通过口碑的建立与传播，能够源源不断完成新学员的转化。“

对于入选101计划的教育机构，腾讯课堂依托强大的平台优势，通过腾讯系资源扶持，有效帮助入驻教育机构降低流量获取难度。同时，作为教育机构与用户之间的“连接器”，腾讯课堂平台内的海量用户资源，也成为入驻教育机构的“流量池”。

图2：秋叶PPT创始人秋叶

唐亮：从0到1构建教育师资力量

在线教育不仅需要完整的口碑营销，在运营方面同样需要构建完善的培训体系。VIPCODE在线少儿编程创始人CEO唐亮，从运营的角度向与会嘉宾分享了少儿编程如何突破师资瓶颈。

少儿编程对于教育行业而言是一个新兴类目，缺乏少儿编程教育教师储备是该类目发展的重要瓶颈。唐亮表示：“对于教育机构而言，如何体系化、规模化的解决师资问题是行业关注重点。”并向参会嘉宾分享了从招聘到培训、再到通过组织结构实现深度培养、最终实现教育机构核心师资力量优化的经验。

唐亮告诉现场嘉宾：“不同阶段的教育机构需要采用从熟人介绍、小规模社会招聘、校招到建立稳定的师资供给渠道等不同的招聘策略。”并指出课程标准化是师资规模化的前提；高效的组织结构则是批量教师管理的重要方法；此外，建立健全的工作考核机制，系统分析老师授课效果，是教育机构保持团队持续成长必不可少的一环。

图3：VIPCODE在线少儿编程创始人CEO唐亮

鉴锋：用“知识+裂变”达到低成本爆发式获客

运营深度精选CEO鉴锋则从营销角度深度解析“知识+裂变”的获客模式，为腾讯课堂教育机构分享了从海报到KOL引爆裂变效应的传播思路。

“知识付费的用户群体黏性高，相对精准，后续的留存和转化的运营相对容易。围绕课程+目标用户的衍生需求，设计‘知识’内容，结合裂变机制，通过KOL作为杠杆撬动传播，从而达到低成本捕获大量精准高质量用户，就是“知识+裂变”的获客模式。“运营深度精选CEO鉴锋说。

沙龙现场，鉴锋还向参会嘉宾详细介绍了“低成本爆发式获客”的7步走策略，并分享了3种屡试不爽的低成本裂变式工具；通过英语流利说、三联中读等案例形象地讲解了社群运营如何打造高付费转化和用户留存。

图4：运营深度精选CEO鉴锋

腾讯课堂作为专业的在线职业教育平台，一直致力于帮助入驻机构更好的完善运营体系、打造良性教育生态。腾讯课堂还推出线下实训营，并邀请业内知名拥有一线实战和管理经验的销售总监亲自为入选“101计划”教育机构培训如何做好销售团队的日常管理，帮助101计划教育机构业绩更上一层楼。

腾讯课堂张泉表示：“2019两会指出将加快发展现代职业教育,这无疑释放出国家培养职业技术人才的积极信号。腾讯课堂作为专业的在线教育平台，将充分发挥自身平台优势，持续推动在线职业教育的向前发展，为国家培养高技能人才而努力。”