政策从严强敌环伺 地方教育机构如何抓紧三四线城市红利成功突围

　　2018年以来，教育行业政策频出，政策监管进入新常态，给整个K12教培市场带来了想象不到的冲击与变化。办学资质、教师资质、预收费三个月、严查公办校老师兼职、确保消防安全、检查课程大纲等规定，成为K12机构严卡严打的核心点，也让大量地方教培机构陷入生死抉择。

　　政策趋严的背后，却是K12教育市场规模的不断扩大。根据艾媒咨询发布的《2017-2018中国K12在线教育行业研究报告》，估计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口，达到3480亿元。前瞻产业研究院发布的《2019中国K12教育行业市场前瞻分析报告》也指出，未来K12线下培训市场规模仍然保持较高速度增长，预计2024年中国K12线下培训市场规模将突破6500亿元。

　　而来自中信证券的数据同步显示，在K12课外教培市场，一线城市增速平稳、三四线城市增长快速，未来5年其复合年均增长率分别为10%和30%-50%。介于三四线城市的消费水平，“下沉”是教培机构的扩张良策。

　　显而易见的是，好未来、新东方等头部巨头已纷纷开始向三四线城市扩张，这也让地方教培机构“雪上加霜”。未来路在何方，是摆在每个地方教培机构面前的一道难题。

　　5月21日，K12教育赋能平台爱学习发起的“教育赋能 千城共享”全国巡展活动在广州首发。数百名行业专家、媒体观察员、本地教培机构代表与爱学习一起，共同探讨华南教育机构当下面临的机遇与挑战，支招本土教培机构的未来转型与发展，并见证了千城计划的正式启动。

　　教育新政从严 教培机构生存压力如何释放？

　　在爱学习“教育赋能 千城共享”全国巡展广州站活动现场，行业专家也表示：合法合规才是行业发展的基石。目前有很多中小机构已经开始了合规化动作，比如补办许可证、按照规定扩大场地面积，或者寻求机构合并等。

　　对于教育机构来说，合规之路也是它们下沉到三四线城市的必经之路。随着三四线城市经济快速崛起，家长对孩子的学习重视程度早已今非昔比，其教育支出在家庭消费结构中的占比逐渐增加，课外参培渗透率在三四线城市也进一步提升。同时，三四线城市的教培市场非常广阔，其优势主要表现为房租成本低，人力成本低，能为教培机构节约一大笔开销。

　　然而，教师教研资源的欠缺成为了教培机构下沉三四线城市的阻碍。来自惠州的行知教育刘校长，说出了所有机构的心声：“K12行业目前还是一个教师驱动的行业，但三四线城市当地师资力量本就薄弱，当地培训机构几乎没有教研能力，而大城市的优质教师也不愿意来小城市发展，这就陷入了一个死循环。”

　　面对校长们都在面临的难题，高思教育集团总裁兼爱学习事业部CEO李川提供了解决之道。爱学习是高思教育旗下的内容和科技驱动的K12教育赋能平台，整合“教研、教学、服务、营销、管理”五大板块，涵盖学科产品研发、双师课堂、师资培训等业务方向。

　　在李川看来，教育领域下半场的主角会是拥抱OMO教学模式的新派企业。 “教育应该将线上线下教学效果相结合，进行OMO的多场景融合，形成线上线下互动，从而提供高品质、全场景、个性化的学习体验。”

　　爱学习平台4月18日发布的3.0创新产品“三阶课”，就是对OMO教学模式的探索和践行。“三阶课”指的是将学生的线下、线上及课后三个场景进行贯穿，其中，线下课堂学习主要是夯实基础，线上专题课巩固重难点，课后AI辅导则用来查缺补漏。

　　李川表示，三阶课主要针对的是当前教学存在的痛点——个性化问题没法解决、每次课时间有限、难点没法充分消化。“爱学习3.0平台将从教研、教学、服务、营销、管理等多方面助力广大教培机构，通过提高地方中小型培训机构的师资力量、平台管理，从根本上解决当前教育难题，达成机构、学生、行业的多方共赢。”

　　行业巨头环伺 本土教培机构如何突破重围？

　　对于本土教培机构而言，除了来自政策监管层的压力，行业巨头纷纷涌入三四线城市也让他们压力倍增。

　　与会校长纷纷表示，华南地区是中国教育市场竞争最残酷的区域。广州、深圳、珠海等地已经形成了如卓越教育、思考乐教育、明师教育等领军企业，本地机构本就僧多肉少，却还有香港地区来抢夺学员，而好未来、新东方等行业巨头也纷纷进入华南市场，家长的选择多了，机构想要维持增长愈发艰难。

　　对于这样的现状，李川表示：“我们会坚持S2b2c路线不动摇，致力于打造以内容和科技驱动的K12教育赋能平台。所以，高思在北京以外不会开设直营校。”这一铿锵有力的 承诺也获得了与会校长的一片掌声。

　　李川特别强调，爱学习平台可以帮助本土机构缩小和外来品牌在教研、技术等方面的差距。“相比于其它对外输出的教育类产品，高思爱学习平台上的教材、讲义、教学方法均来源于高思线下学校的实践教学经验。每一份教材、讲义、教学方法，都是围绕‘讲什么’、‘怎么讲’、‘讲出彩’三大老师教学核心问题入手，高薪聘请北大、清华毕业的名师组成的800多人研发团队精心打磨而成，让老师能快速明了每堂课的教学内容、教学思路以及教学方法。”

　　以爱学习双师课堂3.0为例，升级后的双师课堂，会将辅导老师线上化，学生的反馈可以一键投放到屏幕上，主讲老师就能马上看到；家长可以在孩子下课前十分钟收到老师的反馈：由系统自动生成的一个报告，以及自家孩子的视频。后者采用AI识别技术，既可以记录孩子的高光时刻，还能个性化分析孩子的学习情况。“爱学习3.0的诞生正是因为大数据和AI的发展，实现了线上线下数据的打通，也就促成了OMO的发展。”

　　“开放连接，成人达己，这是我们的初心。我们希望赋能更多B端伙伴，用科技创新实现教育资源的公平化，惠及千万学子。’’在发布会现场李川表示，相信爱学习平台一定能帮助华南本地教育机构实现有质增长，打赢这场“华南教培市场争夺战”。