K12培训，拼的是什么？

  临近暑期，“宝贝经济”逐渐成为各路商家瞄准的目标。

  这其中不仅涉及孩子们的吃、穿、住、行、娱乐、教育等各个方面，甚至关乎整个家庭的消费结构的改变。从孕前课程、亲子早教，到美术、音乐、舞蹈、英语等各类培训，以孩子为中心的各类消费从此展开。

  这其中，就有一块教育行业的“兵家必争之地”——K12培训。

  数据显示，自2012年以来，中国K12在线教育行业的市场规模基本保持30%以上的高增长，2017年市场规模达到298.7亿元。艾瑞分析预测，未来两年K12在线培训的市场规模仍将保持40%以上的增长率。

  在此情况下，互联网巨头们也开始加码K12业务。

  2018年腾讯推出中小学网校企鹅辅导、在线少儿英语产品ABCmouse;今日头条推出在线少儿英语学习平台gogokid;网易在K12领域的投入则显得更加激进，可以用“All in K12”来形容。

  互联网巨头大力加码K12，让原本就竞争激烈的赛道更加拥挤。

  K12在线教育的“三条赛道”

  第一条是新东方、好未来等老牌培训机构所在的赛道。这类机构业务成熟，生源和渠道比较完善，拥有丰富的师资力量，一旦加力扶持改造旗下的在线教育平台，很容易促进用户线下转线上。财报数据也显示，近些年来，其在线领域K12用户与中学板块营收逐年稳步增长。

  另一条，是51Talk、掌门1对1等在线教育“新贵”的潜力赛道。其竞争优势在于对线上教育产品的开发和用户心理的把控。其中，专注菲律宾外教1对1的51Talk已成为在线教育赴美上市的第一股。

  第三条赛道，则是从智能学习工具入手，如学霸君、作业盒子等自称人工智能科技公司的队伍。他们以K12智能学习工具起家，在获取K12行业一手数据的同时，也挖掘了部分付费用户，随后试水教育培训业务，上线1对1、付费答疑等教育产品。

  不同商业模式下的K12在线教育

  新东方2018年财报显示，K12业务全年收入增长约46%，贡献总收入约59%。全年净收入同比增长约36%，学生报名人数同比增长约30.3%。

  好未来2018财年第三季度营收中，通过线下班级授课的培优占比73%，增长相对稳定;VIP面授课1对1占比9%，增长51.4%;而主攻线上的网校业务占比是7.8%，涨幅达到175%。

  如果新东方在线、好未来只是传统培训机构的网端布局，那以51Talk、掌门1对1为代表的纯线上教育机构则天然拥有互联网基因，开创了一种新型商业模式。

  根据获得场景视频的观察，与传统网校采用的“直播+录播”课、大小班兼具的综合模式不同，K12在线教育机构大都选了“1对1”互动教学模式。在线1对1是指点对点精准化的在线教学模式，比如主打真人外教一对一的51Talk，这种模式现在已经成为K12在线教育领域竞争者们参与的主流赛道。

  在获得场景视频(原CC视频)看来，前两个赛道商业模式不同，但“真人教学，在线互动”的核心思路不变，另外还有一支充满科技感和自带AI属性的“工具型”公司，如以作业帮、学霸君、猿题库为代表的拍照搜题类工具，这些公司则加入了更多的科技元素，他们一般使用图像识别和智能分析技术，帮助学员在线答疑。一些公司通过智能硬件获取前期用户，然后利用庞大的用户群资源，更容易实现付费转化。

  在线K12成00后的新需求，二三线市场亟待填补

  在线教育的蓬勃发展与受教育人群的互联网使用习惯息息相关。

  第一批互联网化的80后用户已经成为父母，对高等教育与职业教育的线上转化有着决定性影响。

  00后中小学生与互联网的高度融合，促使K12教育互联网化大潮开启，K12教育信息化成为一种需求。

  在线教育的优势在于灵活便捷、资源丰富、省时省力、家长可监管;同时教学视频也可支持录屏、保存、回放等功能;并且能结合人工智能、虚拟现实等技术满足用户多元化、个性化需求，一对一的教学还可以对每个学员做针对性指导陪伴式学习，做到因材施教，逐步实现个性化教学，弥补传统线下教育存在的不足和缺陷。

  但需要考虑的是，当一对一、双师课堂等方式成为在线教育的标配，培训机构须克服同质化，提高核心竞争力。那么，如何提高培训效率，降低运维成本，让企业从众多竞争者中脱颖而出呢?

  获得场景视频从教育技术的角度给出了答案。

  获得场景视频针对K12在线培训推出了一系列场景化解决方案：

  1V1私教：1V1互动课堂，讲课模式、视频模式自由切换，可以快速搭建私教课堂。

  精品小班课：采用2-6人的强互动模式，具有内容定制化、互动多样化，以及针对性训练强等优势。

  点播课堂：全终端超高清播放、多维度加密体系、多种互动形式、学习进度反馈等功能。

  双师课堂：基于网络互动视频直播技术，满足主讲老师远程线上直播授课，和辅导老师在课堂中的线下管理、答疑等需求。

  · 同时，支持PaaS层全终端的API/SD接口，SaaS层多场景化的标准界面等个性化解决方案。

  · 支持超低延迟多人互动，可16路视频同时连麦;实测低延时可达0.1S;全球节点，配备国际专线传输。

  · 拥有多人音视频互动，多类型课件文档和媒体，互动工具丰富，多种用户角色多种功能。

  K12是在线教育企业决胜的重要赛道，而随着5G时代的来临，在线教育的天花板被大大提高，越来越多的机构被淘汰出局。

  那么一旦失去产品优势，企业很难在在教育领域站稳脚跟，面对选择严苛的80后，90后父母，K12网校用何种策略解锁年轻用户的心理需求?

  最快，就在这个夏天，可能迎来一场新的大战。