拼多多+严选，商机达达探索教育赋能新模式

教育行业的未来在哪里，这是很多教育行业的创业者所思考的问题。对于大部分的中小教育机构而言，他们的未来在于拓展生源、拓展科目、拓展规模，但是大部分的中小教育机构并不具备研发能力，优质的教育资源又距离他们很远。中国的教育资源大部分都集中在一二线城市，很难渗透到三四线城市当中去，既有市场和金钱的因素，也缺乏打通资源、打通渠道的关键因素。需求摆在这里，路却很难走，业内普遍认为线上教育是改变这种教育资源倾斜的关键，但是商机达达的程明并不这样认为。

程明认为，教育的核心是场景化，小朋友学习的场景只有三个地方，家里、学校、培训机构，大多数家长不可能让孩子独自对着电脑学习，必须有老师指导。经历过O2O创业的程明发现，未来不属于线上教育，也不完全属于线下教育，而是线上线下相结合。尤其在三四线城市，培训机构仍旧是主力，如何将教育资源触及到三四线城市的教育机构，既是机遇也是挑战。

商机达达创始人 程明

2019年6月，教育行业渠道服务商“商机达达”（上海乂渠）完成了阿卡索800万元Pre-A+轮融资，估值约为8000万。就在不到一年前，“商机达达”获得了乂学教育和创业黑马共计1300万元Pre-A轮融资。在资本寒冬的当下，成立于2018年1月的“商机达达”的异军突起，正是由于创始人程明找到了教育资源下沉到三四线城市的方法，他称之为“拼多多+严选”的模式。

在商机达达上海总部的办公室中，程明向我们展示了一个教学视频，这个教学视频时长约为50多分钟的时间，差不多比一节课的时间略多一些。通过视频的分解演示，有一位来自名校的资深教师全面展示上一堂初中语文课的教学方法和措辞。可以说，换个老师只要能够完全照着这个视频上课，不用备课也能取得跟名师上课一样的效果。像这样的教学资源，市面上的价格普遍在几十万甚至上百万以上，在商机达达这里，只需要十分之一甚至更低的价格，而且有的科目还免费赠送教材。如果仔细算一笔账，光是赠送教材就已经足够超值了，更何况这些教学资源的来源来自学而思、昂立、阿卡索一线教育机构甚至国际上的教育资源。

为什么能够将优质的教育资源做到低价呢？商机达达做了两件事情，一件事情是独家签约，通过独家签约优质的教育资源，一来可以保证课程的质量，二来通过出售给更多的中小教育机构从而摊薄成本。另外一件事情就是依靠商机达达的商业模式，获得一线教育机构的课程授权，以往一线教育机构完成一千万的业绩可能需要10个100万的客户，但是开拓百万级客户的难度可想而知；通过商机达达，把1000万拆成300个客户，价格更有竞争力的同时降低了客户的购买成本，而对于一年内触达一万家教育机构的商机达达来说，找到300家客户也很容易，这样既能完成企方的要求，还能帮助更多的校长获得优势资源。

程明表示，为什么是拼多多的模式呢，就是要做到足够低价让所有的中小机构都买的起，才能真正使教育资源从一线城市流向三四线城市。而每个项目都会由程明的团队替校长们先严格筛选一轮，从内容、科目、研发以及服务等各个角度先淘汰掉一批不合格的项目，最后推荐给中小教育机构都是内容和服务都优质的课程体系。从另外一个角度，商机达达由于联合了广大的中小机构，反而可以倒逼服务和内容的升级，起到更好的监督和促进作用。

“商机达达是教育校长拓科的拼多多，通过严选的方式，严选品牌、严选课程、严选科技内容、严选服务，用低价的方式赋能民办教育机构。而且商机达达不仅仅只有内容，而且提供培训服务以及SAAS基础服务赋能第三方教育机构，这是作为第三方平台最大的优势。”通过程明的介绍，商机达达拼多多+严选的教学超市模式已经很好的勾勒了出来。一方面是广大中小教育机构亟需各种内容和服务的赋能，另外一方面是内容提供商拓展业绩的需求，双方都有着各自的痛点和痒点。通过商机达达，中小教育机构可以用低价获得优质的内容，同时又有第三方平台提供的近乎免费的SAAS基础服务，在教师资源跟不上的情况下，商机达达还能够帮助中小教育机构进行师资培训。可以说，中小教育机构发展的各种需求通过商机达达都能够获得满足。

据悉，商机达达现在合作的品牌方包括松鼠AI、阿卡索教育、昂立教育、好未来教育、知码学编程、软云、可瀚学堂、咪鲁艺术、自习室、纷极阅读等在内，通过这些品牌提供优质的教育资源，为商机达达拼多多+严选的模式提供了很好的内容支撑和保障。从8月6日开始，商机达达将在全国范围内开启甄选课程内容分享会，专注于三四线城市的教育市场，将更多的优质教育资源带到更多的城市，利益更多的学生和家长。

商机达达创始人程明曾经担任昂立全国拓展副总裁，有15年从事连锁经营及市场开拓工作，供职于昂立12年。无论是为企业拓展加盟商，还是做教育行业的“拼多多”，程明真正想做的，始终是把优质教育内容，传播到中国每一个角落，“只有实现教育的平等，才能真正实现社会的平等。”相信在这一信念的驱动之下，程明和他的商机达达将走的更高更远。