什么是组织驱动？大销售：为什么销售管理很重要？

对于一个企业而言，什么最重要？这个问题每个企业都想过，或者说，每一个企业的高层都会考虑到这个问题，这关系到企业的长期发展。去搜索引擎上搜索“什么因素对于企业的发展最为重要”，我们可以得到如下结果：“影响因素有：企业的产品的价值和使用价值、是否适销对路、产品的信誉和形象、售后服务、企业经营者的素质及企业文化、企业规模和行业前景、后备人才……”的确，这些因素都很重要，但是对于企业而言，一定有一个因素最为重要，它是企业制定发展战略和进行管理的核心。

“阿里文化布道官”王建和老师曾经在他的作品《阿里巴巴管理三板斧》中提到：“企业真的是由中基层管理者驱动的吗？不是由技术驱动，像百度；或者产品驱动，像腾讯；或者运营驱动，像阿里巴巴；或者营销驱动，像早期的小米……很久以前，我也是这么认为的。但经历了一些事情之后，我觉得：企业的核心还是人推动的，而这里人的核心就是中基层管理者。”这里提到的“由中基层管理者驱动”就是“组织驱动”了。没错，一个企业的发展水平和组织水平有着非常关键的关联，如果说企业的产品决定了他的基础的话，那么企业的组织模式和管理水平就决定了他的发展水平。

每一个企业都有自己的核心业务与产品，而且必须有强大的核心业务与产品做支撑，企业的发展才会有所支撑。但是，任何一个企业，同时也是一个庞大的组织系统，这个系统中有许多个各自运作的元件，每一个元件都有其独特的性质，负责着该系统的某一事务。如果想让这个系统持续、高效地运转下去，就需要有一个“工程师”，他必须熟悉这个系统的运作方式，也必须熟悉每一个元件（或者元件单元）的具体性质，以及他们在系统中承担的责任，这样，他才能成功地保驾护航。这个“工程师”就是管理者。

企业中有许多管理者，怎么管理一个企业成为了企业扩张进程中首先需要考虑的问题——应该怎么管理才能让企业扩张的带来的是正效应？依托于“大销售”平台，“阿里文化布道官”王建和老师总结了他在阿里巴巴九年的工作管理经验，制作出了一套为销售平台准备的“销售管理”课程。每一个销售企业都有自己的核心业务，根据核心的业务的不同，企业的培训需求也各不相同，所以“大销售”并不想推出低质量的、通用的销售技巧与能力的培训课程，而是将目光放在了“销售管理”的培训之上。“大销售”相信，企业想要发展，管理才是核心要义！

很多都有误解——只有管理者才需要学习管理，其他人不需要，他们只要做好本职工作就行。大错特错！所有的员工都应该学习管理，无论是管理层还是非管理层。

先抛开有一部分员工未来会晋升为高管这一情况不谈，为什么普通员工也应该学习管理呢？管理是一门学问，想学好管理，不仅需要熟悉公司业务，还需要清楚如何和他人打交道、如何处理工作任务、如何协调现有资源等问题，这些问题对于工作来说都是至关重要的。普通员工学好管理，不仅有利于管理者开展工作，更有利于提升员工的工作意识，让他们也会自己安排工作事宜，而不是让管理者推着走。

所以，从“销售技巧”入门，从“销售管理”起飞，跟随“大销售”的脚步，从组织驱动入手来激发公司的动力吧！“大销售”是专注于销售领域的线上学习平台。致力于整合优质师资和学习资源，针对性解决企业销售业绩提升难题。有什么销售方面的难题，就来找“大销售”吧！