学乐云教学陈冬华：做一款像BAT的现象级教学产品

　厦门同安区教育局信息中心叶辉冷老师评价它：曾经有三枚神奇的苹果，分别砸中夏娃，砸醒牛顿，砸爆乔布斯。而在新技术革命的今天，第四枚神奇的苹果砸向“师生教与学”变革的大门，而这苹果就是学乐云教学平台。

　　“教育最大的不公平就是不能真正做到因材施教，而科技和互联网教育带来的好处就是尽可能给学生带去机会，带来公平”，出身于教育世家，在教育领域深耕30多年的陈冬华有着这样的感悟。于是2012年，他在国内推出学乐云教学平台，有志于借助大数据和信息技术，深度挖掘教育大数据价值，让中国教育能够真正受益于科技所带来的革命性改变。

　　陈冬华说道，全年大约52周，学生每周5天都待在学校，每天8节课，时间总量的90%学习行为都在学校发生，这部分数据是最应该掌握的，否则改变教育就是空话。但从用户花在学习的时间总量上分析，目前90%以上的“互联网 教育”产品，都是针对师生正常教学以外的时间，如针对作业环节、课外辅导环节等，如果把它们比作教育的甜点，学乐云教学就是深入学校和师生日常教学过程的“互联网 教育“的正餐，可以成为线下补习市场的替代，而不是补充。

　　学乐云教学平台集教育管理、教育办公、教与学三大模块于一体，包括教务行为管理系统、授课神器、提分宝等20余种管理及教学应用。陈冬华告诉亿欧，目前平台学乐云教学平台已行政覆盖全国26个省、市、自治区的54000所学校，为超2000多万师生提供教育了信息化服务，积累了大量相关数据，例如学习成果数据、课程数据、学习管理数据等。陈冬华给亿欧记者举例，以前老师讲了一个问题，只能口头上问学生你懂不懂，学生说懂了也不一定是完全懂了，老师有时候还得靠猜去揣测学生的心理，没有数据精准去测评学生对问题的理解到底到了什么程度，学乐云教学平台能依靠大数据依据每个学生不同情况提供个性化服务。

　　陈冬华说大数据是对教学的重构，而不是颠覆，但他坚信未来一定是大数据的时代。于是于2002年创办了国内较早以“数据网络“命名的科技公司——杭州博世数据网络有限公司。创立之初，陈冬华就选择了K12这块难啃的蛋糕，以原创教学虚拟实验室作品起步，承接了浙江、山东、江苏等省教育厅1至9年级教学资源的开发。在K12领域从教16年的陈冬华说：“创业要做自己擅长的事，并且难度越大说明机会越大。”多年的从教经验也给了陈冬华一笔巨大的财富，他把自己创业“基本没走过什么弯路”归功于此。

　　2002年-2007年陈冬华一直在做教学资源的开发，他深深体会到了中国教育完全不缺内容，也不缺少教学的人，真正爱学习的人随时随地都可以学习，他认为单纯提供知识的商业价值很小，如录课、直播等。相反，提供一种学习的动机、行为的市场是空白的。学乐云教学专注的就是解决学生学习动机的问题，即抓住人为什么学习，想去搞懂一个未解决的问题，这个在一些小细节都能得到体现，例如学乐云教学的测评习题会提供个性化测评，保证学生8个题可以做对7个，而不是统一的难度，否则对于掌握知识相对较差的学生来说做8个错7个，这样会导致学生内心受挫，从而越来越不愿意学习。从这个角度讲，陈冬华认为学乐云教学产品符合学生内心需求和人性。

　　陈冬华颇为自信地表示：“目前我们在全生态教育平台类赛道中是遥遥领先的，可以说没有对手，相比于其它以项目需求为导向的公司，学乐云是以运营服务为导向，以教育生态用户的刚性需求为准。”

　　政策把教育的大门打开了

　　传统教育信息化建设存在着诸多问题，据相关机构调查显示，目前已建成的校园平台，由于脱离中小学教育教学的实际，绝大多数没有真正发挥互联网教育应有的效益，中小学尤其严重。究其原因，在于传统的教育信息化建设模式，企业往往觑觎的是“政府专项资金”，很少去考虑教育教学的原理，导致建好平台却“无人问津”的尴尬局面，造成设备的浪费和资源闲置。

　　2012年，教育部等九部门联合发布《关于加快推进教育信息化当前几项重点工作的通知》，要求充分发挥企业在教育信息化中的主导地位，施行“政府统筹引导，企业参与建设，学校购买服务”的新思路。

　　至此，“项目制转服务制”，教育信息化的转折点来到了，陈冬华调整战略，从优化师生日常教与学入手，研发学乐云教学平台。

　　2015年年底，国务院副总理刘延东在第二次全国教育信息化工作电视电话会议的讲话又再次表示，在十三五期间将加快推进“宽带网络校校通”，培育社会化的资源服务市场，采用政府购买服务等方式，鼓励有资质的企业、机构开发优质资源、提供优质服务。这对学乐云教学来说无疑是如虎添翼。

　　做成一款像BAT一样现象级的产品

　　借着政策的“东风”，2016年下半年开始学乐云教学做出了重大战略改变，平台资源由免费变为收费，学乐云开始针对B端收费寻求变现，对此陈冬华表示免费其实比收费压力大，免费的时候大家会想你这是不是有什么陷阱啊，收费的路反而走得比免费的要顺畅，且自收费后，平台已产生2000多万元的营收。

　　目前99%的教育信息化企业都在做单个的系统开发，而学乐云系统是从底层搭建整个教育生态圈，陈冬华透露未来大概用8个月左右时间会完成从教、学、考、评、管、学习空间等完整生态圈的90%。陈冬华同时透露，当全部生态圈搭建完成以后，学乐云教学平台上90%的基础功能全部免费，剩下10%的核心内容向C端收取费用，即给家长提供报表、诊断等数据服务，让家长为对学生进行的测评的解决方案买单。陈冬华介绍，收费按地域划分，根据该地区平均工资的5%收取每个月的费用。

　　目前学乐云教学正在准备下一轮融资，资金将会用在拓展市场和产品研发上，2017年学乐云的目标是使真正使用的学校达到30000所。

　　对于公司未来的发展，陈冬华有着美好愿景：“要做成一款像BAT一样现象级的产品，要做全国最大的教育运营商，预计在2019-2020年左右上市。”对于学乐云教学的发展速度，陈冬华表示自己身处其中，自我感觉很慢，但是回过头来再看看自己走过的路，发现其实发展的速度还是很快的。