坚定不移小班课 金沃斯不怕“浪费时间”

　　经过了跑马圈地和野蛮成长，2017年，在线英语培训市场成为在线教育最为火热的赛道之一。在线外教1对1赛道的营销拼杀正烈，以金沃斯为代表的后起之秀另辟蹊径，掀起了小班课的风潮。

　　相比于很多在线教育企业的高调营销，来自加拿大的金沃斯鲜有广告投入。甚至有人问，金沃斯成立两年多了，为什么还不大范围地做营销，不怕浪费了这个获取用户的关键时机吗?“优质且有效果的教学产品和服务才是小班课的核心竞争力，为了让孩子们能够真正学得投入，学得开心，我们愿意把所有的时间和金钱都‘浪费’在这里。”对此，金沃斯COO唐振华先生这样解释。

　　现在在线少儿英语的目标用户大多集中在5-12岁。而妈妈关注度更高的低龄孩子，注意力不集中，一开始接触会有排斥心理，而小班课正好弥补了孩子的孤单，在有固定同伴的小班级里，情感过滤地好，再加上金沃斯加拿大外教团队研发的游戏环节，让整个课堂都氛围活跃，让孩子兴趣盎然，更容易接受新的语言。

　　金沃斯基于这样的市场现状，探索到了另一种学习模式——1对3小班课，在外教最优控场人数和人均开口时间上实现最优，让25分钟的课堂活起来。

　　伙伴式学习，效果+盈利双可能

　　从一开始，金沃斯就确定了小班课的定位，接下来的所有资金和精力集中于教研和班型探索。小班课虽然看似简单，就是多增加几个学生，实际上却有很高的难度壁垒。几个学生一起上课才最合适?而且在教材的开发、外教选拔和培训、运营上都是具有其独特的难点。

　　不要1对1，那么1对几才合适?一方面要考虑成本的分摊，另一方面要考虑每个孩子的时间和上课效果。

　　孩子的注意力上限一般在25分钟左右，这是为什么每节课25分钟几乎是在线课程的行业共识。一个特别优秀外教最多可以同时照顾好7个孩子，但是每个孩子能够获得的时间还是太少。所以团队在不断地改良班型，最终在1对3的班型中，发现了每个孩子开口的时间较多，而且孩子之间的互动非常顺畅。

　　同时，孩子的小伙伴并不是随机搭配，金沃斯会让水平相当，性格相似或者互补的孩子形成固定的小班级。外教老师还会让孩子们在第一节课就互相介绍自己，这样一来就是成为固定的伙伴了。

　　小朋友在学习中碰撞出的火花常常是超乎大人的想象的。以金沃斯二年级在读的胡昕远小朋友为例，胡昕远小朋友平时比较内向，英语也不是很好。同班的张心瑜和张圣心小朋友就比较活泼开朗，第一节课就主动和她打招呼，消除了她的紧张。上课不好意思回答外教的问题，小伙伴还会小声告诉她，给她加油。现在，昕远妈妈都说：很愿意他在这样一个班级学习，我们家孩子做了很多以前不愿或者不敢做的事情，进步得也快。

　　效果有保障了，那么价格呢?互联网最大的魅力是拉近了很多地域资源的鸿沟，尤其在外教资源上，它让很多二三线城市甚至边远县城都可以和北美外教连接。

　　小班课成本的分摊就意味着价格的大幅降低，普通家庭都可以接受。当所有的机构还在一线城市拼高额的营销费用获客的时候，小班课可以不断下沉二线、三线甚至四线城市，通过口碑滚动可以实现获客，当然一线以下城市的家长的认知能力，还需要进一步的推动。从这几年在线教育发展的势头来看，高度的普及是需要时间积淀的。这样的模式为在线教育机构盈利带来了更多的可能。

　　如何让25分钟的课堂翻转跳跃?

　　很多家长在计算小班课的有效学习时间时，都是将25分钟除以3，由此得出每个孩子的时间只有8分多钟的机会可以互动交流。

　　但是小班课的精髓并不在于简单的时间均分，真正的有效的小班课教材开发、外教教学方式、课前预习等环节设置，能够让25分钟的课堂最有互动性、最高效，从而产生数倍于25分钟课堂的学习效能。

　　优质的小班课离不开高互动的内容、教学能力和控场能力兼优的外教老师来支撑!只有让小组里的孩子课前能够玩起来，课中能够互动起来，孩子之间思维碰撞的火花才有可能产生。儿童认知理论显示，儿童认识事物更多靠感觉、知觉和表象。金沃斯的动画教材和游戏课堂正是源于儿童认知规律，中加语言学和儿童心理学专业学术团队专门设计了一套贴合中国教学大纲的动画教材，针对课堂设计了游戏化的课件。

　　基于已经被美国各地广泛使用的翻转课堂理念，金沃斯为每节课准备了动画课件Lingo Lessons——5分钟以内的全英文动画视频，内容场景都是发生在北美的生活，一群天真的孩子的成长经历。这样的内容孩子们是自觉接收的。以小学员Daniel 为例，他经常会看2-3遍。不过孩子看到第三遍就对剧情已经了如指掌了。

　　那孩子自己吸收了多少内容呢?Daniel特别喜欢Lingo Lessons结束后，通过课后的e-module 全英文小测试给自己答案，音频+图片+选择题，新学的内容由“猜测”到证实，他自学的成就感源于此。测试完成后，结果会被其负责的班主任摘取传递给外教，外教们据此设置专门针对孩子的课堂互动方案。

　　金沃斯的外教都是由加拿大总部团队精挑细选的，经过多轮培训。每一个北美外教都必须具有少儿英语教学经验甚至是亚洲学生教学经验，TELSO证书当然是标配。此外，金沃斯的培训已经被加拿大TELSO官方认可，可以计入外教的TELSO培训课时。

　　并且，金沃斯采用的是固定外教机制，外教和孩子们的固定组合，四个人彼此非常熟悉。外教会根据孩子预习结果为每一个学生定制个性化的教学方案和成长方案，设置合理的低层次基础训练和高级的竞争训练，关注每个孩子的自身提升。比如，外教Eric知道Daniel是思维跳跃型选手，就会配合他聊各种各样的话题。小伙伴Adam和Will也会被吸引和激发，用心听外教的表达，争相亮出自己的观点。

　　课下的动画课件让每个孩子在轻松之中就自主获取了知识。充满欢乐游戏的课堂就变成了每个孩子运用拓展，互相竞争获得成就感的时间。他们所得到赞美、肯定的成就感，都加深对英语学习的自信和兴趣，让他们获得对这门语言的更深理解和更流畅的运用，而且还能拥有自主学习和高级思维的技能。