上海交大竞争战略课程 亿级企业家共商品牌突围之道！

2018年1月19日，上海交通大学海外教育学院《竞争战略课程》，“最怕竞争对手学习”的课程，正式开启了黄埔一期的征途。来自飞鹤乳业、味千拉面、51talk无忧英语、艺星医美、知豆汽车、弹个车、博达传媒、ABC360、卡贝卫浴等35家品牌企业50多位中国最优秀最努力的企业家，来到了交大竞争战略黄埔一期的课堂，与著名的竞争战略专家—君智咨询一起探讨企业在大竞争时代的突围之道。这是上海交通大学海外教育学院首次开发资源，与具备丰富实战经验的咨询机构合作，为企业家带来了一场兼具理论高度，又富有实战价值的思维碰撞。

亿级企业家共聚一堂，只为同一个目的：以空杯心态，迎接思维的颠覆！

开学伊始，班主任邬利华老师主持了开学的仪式，引导同学们为身边的学友佩戴上定制的“竞争战略”徽章，正式开启了本次学习之旅。

接下来，上海交通大学海外教育学院常务副院长尚振刚为《竞争战略课程》致辞。尚院长表示，这次的开学让人耳目一新，看到了来自味千拉面、艺星医美、阳澄湖牌大闸蟹等诸多优秀品牌的企业家学员。大家选择在年底最忙碌的时候来到这里，一定是有非常大的动力、也或者是压力的。

“在我个人理解中，竞争战略理论是帮助企业家从平凡走向卓越的工具，而君智也是一个非常给力的合作伙伴，他们的创始人与合伙人有着十几年的实践经验了，和我们海外教育学院一样，都致力于帮助广大民营企业和中国品牌在这个时代里实现突围。

我和谷院长都亲自听过这门课程，也非常的认可，所以才决定单独为这门课程，开设一个“竞争战略中心”。我们学院其实也非常需要定位，往正确的方向去转型，用新的知识体系去指导企业的发展。以前我们倾向于吸纳西方的理论，但现在中国品牌越来越强大，民间不乏优秀品牌，这时候，我们更需要基于国情，以案例为抓手，成立研究所，把学员案例进行系统化和理论化的研究；同时我们平台也要进行互联网的转型，利用我们的名师资源和积累，为企业提供一个整体的解决方案。

我坚信竞争战略这门学问，可以刷新我们的认知，为渴望突围的企业家指明一条清晰的道路。在这里，我们真诚欢迎各位有追求、有情怀的企业家走进这个课堂，也期待大家未来能与交大海外平台有更深的链接。”

本次课程的主讲师，定位学开创者、君智咨询执行总裁姚荣君老师率先上台，为同学们进行一个小小的热身。他表示，这门学科和大家以往所接触的理论、MBA课程里教的东西很多都是冲突的，需要有很强的开放性。交大海外教育学院引进这样具有冲突性的创新课程是非常有勇气和远识的。

为何竞争战略是这个时代企业家的必修课？

姚老师告诉大家，竞争战略这门课程的目的，就是让我们看到竞争机会，并且去抓住它。它不但解决的是发展的问题，更加解决了我们企业的生存问题。在这个大竞争时代，各种信息极度对称，再加上我们的竞争对手随时都在觊觎着我们的利润，企业如果不建立一个差异化的护城河，都不能称之为有竞争力的品牌。

“我个人认为我们以前所学的管理知识，是没办法解决这个竞争难题的。因为竞争的战场，在于顾客的心智。我们所说的同质化，其实不是产品的同质化，而是顾客认知的同质化，我们很多企业家做的产品都是经过大量研发和进化，和竞争对手实际上是有差异化的，但在顾客眼里却都差不多，导致到最后只能采用价格战。

那我们要如何去学呢？就八个字：

放下自我，探测常识。

从顾客的心智出发，实际上还有无限的蓝海，我们可以看到很多可以去占据的领域。

现在很多的中国品牌，已经在国际上得到了展示和推动，如果能更好地掌握这门学科，我们就不再需要担心外资品牌的渗透。例如，在香飘飘奶茶，和当时联合利华旗下立顿奶茶的竞争中，虽然在资源和财力上香飘飘完全无法与之抗衡，但在君智的助推下，贯彻了竞争战略之后，利润长期遥遥领先领先。立顿在无力正面抗衡的情况下，试图依靠联合利华雄厚的资本收购香飘飘。但最后的结果大家也都看到了，香飘飘成功上市，立顿奶茶在中国市场销声匿迹。因此，我希望更多企业都能够利用竞争战略知识，从容应对外部竞争，让我们中国品牌能够共生共荣，全面崛起！下面就让我们正式进入课堂，开启我们的突围之路吧。

首日的课程，由中国首批竞争战略专家、君智咨询高级咨询师谢宏达老师主讲，谢宏达老师基于丰富的实战经验，为企业家扫清迷雾，打开全新的视角。谢宏达老师的授课涵盖以下要点：

1. 在当前这个供远过于求的顾客选择时代，企业生死存亡的关键在于能否赢得顾客的选择。品牌成为了竞争的基本单位，而竞争的战场，是顾客的心智。

2. 在顾客的时代，企业的核心竞争力就是认知优势。我们需要根据心智的五大规律，去规划我们的战略格局。

3. 认识心智规律之后，分四步走，制定竞争战略：绘制心智地图、探寻竞争机会、规划竞争格局、构建战略配称。

4. 在明确我方竞争战略的同时，还必须为竞争对手设计发展线路，做到料敌在先，顺势而上，从而打开高势能的市场，占领竞争高地。

多年的一线高端咨询经验，谢宏达老师的授课十分的实战落地，丰富的案例和打破常规的创新思维彻底打开了同学们的脑洞，一天半的课程始终伴随着热烈的课堂互动和小组讨论。在作业和课堂练习中，同学们群策群力，互相解答了企业发展中的疑问，其中有一些带着典型案例来的同学，更是得到了宏达老师的亲自指导。

在第二第三天的课程中，学员们有幸聆听到了竞争战略第一人、君智咨询董事长，谢伟山老师的真知灼见，和对案例的深入分析。谢老师基于多年辅导企业竞争突围的经验，现场指导大家针对学员品牌—阳澄湖牌大闸蟹和艺星医美进行多层次的案例讨论，并亲自给出了诸多宝贵的建议，帮助学员脱离内部思维，让学员真正看到自己品牌未来的方向在哪里。

谢伟山老师不愧为竞争战略第一人，现场点评犀利无比、一针见血，金句不断。对于富有地域特色的品牌--阳澄湖大闸蟹，从产业现状、品牌现状、突围思路等方面，谢伟山老师给出了许多让品牌价值最大化的建议；对于已经站在中国医美行业顶端的艺星医美，同样也给出了能助其长期立于不败之地的宝贵建议。

相信本次来到上海交大《竞争战略课程》的每一位学员，都从中获得了前所未有的顿悟和启发，我们也期待后续与各位大咖导师之间更多的碰撞与更深入的合作交流，从而实现全面扶持更多的中国品牌实现突围，在大竞争时代站稳脚跟，共生共荣！