优贝乐：托育布局已成“弦上之箭”，投资人拿什么抢占市场？

　　教育行业从来都不是逐利场，在这个行业里，立足之本是教育本身。任何违背教育规律的热闹终会随风消逝，在政策带来的增长红利期中经历风雨，却依然可以岿然不动的企业，才会收获市场对它的敬畏。

　　托育市场就要“大风过境”

　　在十三届全国人大二次会议上国务院总理李克强在关于政府工作的报告中专门提到：“婴幼儿照护事关千家万户，要加快发展多种形式的婴幼儿照护服务，支持社会力量兴办托育服务机构，多渠道扩大学前教育供给，加强儿童安全保障。”

　　2019年开始，“幼有所育”作为补齐民生短板的重要内容，明显已经被国家被摆在了首要位置。这就好比一双无形的手，你看不到却能点燃一个新兴市场。可是，生活往往更加现实就在于，你明明已经站在了“托育金矿”的门口，却仍然眉头深锁，直呼“前途未卜”，为什么？因为你不懂，因为不够专业，因为你不知道如何去做。

　　新风口到来托育已是箭在弦上

　　国家卫计委调查显示，全国共有0~3岁幼儿约7000万。其中，有托育需求的为2100万幼儿。现实与需求间的割裂，供需端的极不平衡，成为了是催生这个市场的关键。

　　自2015年以来，政府先出台政策以缓解我国育儿成本过高的难题。站在新时代更宏观的背景下审视，托育服务可以看做是国家“育人革命”的延续。而就中国目前的托育市场环境与其他发达国家对比，中国幼托的市场空间和机会仍然很大。同时，“有需无供”的现实之外，也造就了资本的跃跃欲试。

　　盲目布局结果惨淡

　　当所有的政策利好和行业风向都专向托育的时候，很多人开始认为托育是没有壁垒的暴利行业。结果是风风火火的进来之后，把钱全给了装修公司。一味追求外在，忽略了教育的本质。在缺乏行业标准、缺少有效监管的情况下，大大小小的托幼机构良莠不齐、野蛮生长，但是指正能经得起考验的却少之又少，负面新闻未曾间断。

　　事实上，蓝海市场不是想做就能做的。受众年龄层越小的教育服务，对细节的要求就会越高。托育涉及孩子的安全与保障，事实上是壁垒很高的行业。

　　Youbellor源自美国服务中国

　　Youbellor Child Academy（以下简称YCA）第一家校区于1998年成立于美国康州，具有二十多年托育经验，目前已经在全球范围内服务了100多万精英家庭。落地中国以来，平移美国教学内容，致力于给中国家庭带来科学、先进的育儿理念，提供安全、标准化的托育服务。

　　做托育，意味着孩子要把机构当成另一个家，在这里吃喝拉撒睡。就家长而言，食品安全成为一大关注点。YCA采取“中央厨房”配餐制度，由专业的营养师提供菜单和食谱，交给星级供应商进行制作与配送，严格要求餐品质量的同时，送餐的时间也有严苛的把控，必须保证宝宝的用餐品质。等餐车到了学校，校区还会进一步对食物进行验收和定期的抽查检测。

　　人生安全是家长关心的另一大要素，尤其是当虐童事件不断曝光。YCA除了通过督导长期驻点的手段来监管各个园区，园区还实行24小时监视器监控，这个监控不仅作为内部运营使用，还会开放给家长，用于家长了解孩子的实时动态。

　　托育的意义在于，不仅有托管还有教育，而教育最重要的是师资和课程。YCA所聘请的老师均毕业于学前教育、儿童心理发展等专业，中国籍教师要求至少拥有本科文凭，且具有早教资格证，而外教则由美国校区进行培养和输送。针对看护和教学岗位，YCA建立了从基础的岗前培训到在职培训的完善的培训体系，从而保证教学质量。在课程上，YCA是少数拥有自主研发课程体系、知识产权管理体系认证的托育机构。YCA采用的课程是完全平移美国校区的课程内容，课程内容则是美国的研发中心负责开发的培养婴幼儿脑发展、性格发展的专业课程。

　　破除行业壁垒墙未来何去何从？

　　在托育这个细分市场里，刚需、痛点、规模都有，如何抓住转瞬即逝的时机快速成长，才是关键。

　　首先要找准这个细分领域的客户真实需求，核心在于为家长提供优选、有价值的产品和服务。

　　其次，托育行业说到底也是教育行业。行业发展的好坏与师资水平密切相关。由于这个行业面对受众年龄小，所以对从业人员的责任心会提出更大的要求。在教育行业，越重视师资培训、保育培训的企业越能赢得口碑。

　　最后，虽然整个早托行业的发展前景尚未完全明朗，但早托卡位战已经打响，但区域性强势品牌，通常会迅速占领市场大部分份额，在用户中建立起强势的品牌认知，所以如果你成为了后来者将难以超越。

　　过硬的品牌一定是市场参与者用真金白银选出的，再通过激烈的市场竞争从而胜出。随着国家政策的逐渐落地和行业内部的不断规范，托育必定迎来一场大洗牌。在以法制完善的前提下，唯有坚持价值的产出才会得到市场的回报。