2020百度营销教育行业峰会：整合产品矩阵打造精准获客新玩法

  12月3日，2020百度营销教育行业峰会在北京召开，大会以“知育无界”为主题，围绕百度营销成长力引擎如何驱动教育营销增长，教育行业精准获客新玩法，教育行业直播生态建设、教育获客新阵地等主题进行分享。

  根据艾媒咨询《后疫情时代中国在线教育行业研究报告》数据显示，在线教育市场规模保持逐年增长的态势，2019年在线教育市场规模已突破4000亿元，而疫情进一步加快市场教育，预计2025年中国在线教育市场规模将达到8000亿元，2020到2025年复合增长率达11.4%。2020年对于教育行业是危机与机遇并行的一年。由于2020新冠疫情的正面刺激，中国在线教育行为和习惯得以普及，尤其是K12阶段和职业教育阶段两个方面市场将得到巨大的释放，市场渗透率将迅速提升，展现出巨大的市场前景。然而正是这一场突如其来的疫情，也同时放大了培训机构经营压力，资本市场也变得更加谨慎。这一年，教育各细分子行业洗牌加速，品牌格局悄然发生变化，同时教育行业整体呈现地域流量下沉趋势，用户的行为和关注点发生改变，教育行业营销面临着复杂激烈的行业环境。百度营销致力于帮助教育品牌从用户需求的起点直达决策重点，实现深度增效赋能。

  今年11月，百度营销品牌全新升级定位为成长力引擎，希望充分利用数据、内容、科技和创新四大核心优势，不断提升营销触达的创意与路径，更好的赋能教育品牌打造智能化精准营销，为品牌提供私域运营场景，打通用户生命周期全流程。

  百度大客户销售部总经理 黄剑在会上提到，百度通过不断丰富和拓宽的互联网生态场景以及稳健提升的商业中台能力，从用户洞察，用户链接以及用户激发三个核心维度出发不断完善产品，夯实底层技术，创造出更多与教育品牌创新合作的场景。未来百度成长力引擎不仅让品牌营销获客、精准转化，同时也将帮助合作伙伴经营品牌，获取更多业务的发展，创造双赢的合作机会。

  百度商业产品副总经理 吴晨霞表示，在新场景、新生态之下，百度营销不再是一个简单的广告平台，而是能够帮助广告主带来品牌升级和生意持续增长的成长力引擎。一方面通过大型IP活动、产品创新体验玩法、超级品牌阵地，助力品牌持续稳健增长;另一方面通过观星盘能力和企业百家号赋能企业高质量生意经营。

  “产品、流量、生态” 三位一体进攻教育行业

  针对变化下的媒体特征和网民特征进行深入洞察和专业分析发现，疫情之下，百度高效承接了用户教育需求。数据显示，百度日均搜索教育信息量3.5亿，知识类视频日均播放量1.5亿，教育智能小程序使用时长增加30%。

  会上，百度大客户销售部教育行业整合营销总监 金鑫讲到今年三类子行业的变化，K12教育培训由增量市场迅速成长为存量市场;学历、会计及职教技能培训，受相关考试推迟影响，行业高峰期延后，但流量在下半年逐渐恢复;而留学培训行业则受海外疫情持续影响，整个行业尚未完全恢复。

  基于此，百度营销打造了“产品、流量、生态”三位一体的教育行业进攻方案，希望助力教育品牌突破营销困境，更好的提升品牌增长机会。

  深度转化模型迭代，助力营销提效

  疫情影响下广告主营销链路更加深入，考核更加严格，同时随着三四线城市用户检索趋势的快速增加，用户的地域下沉要求营销工具对于人群识别能力更加精准，为了帮助教育品牌应对新的挑战，百度营销一直在持续不断地优化深度转化营销的能力，通过提升模型找人的准确性，找到更多有深度转化意愿的用户。目前，深度转化模型已连续迭代多个版本，能高效识别付费意向客户，同时深层模型的营销策略也已经准备好，希望能与更多教育品牌一起共建深层转化标签，助力品牌投放ROI进一步的提升。

  双路齐下打造流量洼地，占领流量蓝海

  后疫情时代，教育品牌获客需求更加谨慎，激烈的竞争下，教育行业获客成本逐渐攀高。如何在疫后快速抢占市场，百度营销提供了两大路径：搜索场景下的流量洼地和开屏场景下的流量洼地。

  搜索场景流量洼地，百度营销提供搜索、信息流等解决方案，利用全域资源触达用户，在用户信息获取阶段即帮助广告主有效触达目标人群。例如，K12蓝海流量价值无边，家长可以通过百度APP边找答案边辅导;在激发型场景下TOP2广告推荐，不仅可以在搜索第一位满足家长知识内容请求，还可以通过第二位置把瞬间的知识搜索请求，转化为系统化的培训需求。而开屏流量洼地，百度营销利用独有搜索实时功能重定向展示广告，通过实时追踪受众秒级触达目标人群，联动搜索+开屏，持续追踪品牌多次触达的受众，实现对受众多场景多重曝光，最终达到加深品牌印象、提高已知人群活跃度、独占培训高需人群、直接转化行业人群的“留存+促活+拉新”的效果。

  在“一切流量皆蓝海”时代，百度营销持续探索流量边界，升级流量玩法，优化流量效率。针对挖掘优质流量、获取大量点击、优化提升好感度的品牌诉求，百度营销升级产品矩阵助力品牌实现最大化营销价值。

  搭建直播生态闭环，深度融合品牌与内容IP

  受到疫情扩散带来的停课、居家办公等问题的影响，线上教育直播的发展潜力被进一步激发，2020年成为教育行业直播化的重要元年。教育直播的关注度节节攀升，教育行业渠道红利崛起，平台抓住机遇积极赋能在线教育内容生态，需求端用户急速扩张，达到供需两旺的平衡状态。

  作为连接人与信息、知识的重要平台，百度全力打造知识化、人格化、服务化直播生态闭环，承接海量刚性需求，建设教育直播权威阵地。为深耕直播行业品质内容，百度与浙江卫视联手打造“百度好奇夜”，在台网七大平台同步直播，并携手猿辅导在线教育、掌门1对1、作业帮等28家头部品牌共襄盛举，实现了11亿+有线卫视全国覆盖量、2.049的晚会收视率，以44.3%的80后观众群稳居升级卫视第一，打造了品牌与超级内容IP全方位融合新峰值。在直播红利崛起，获客成本攀高和流量玩法升级的当下，想要高效占领用户心智，离不开海量且精准的数据资源与全面的营销加持。

  教育营销获客新阵地：知了好学

  数据显示，每天有5500w人通过百度获取教育行业的资讯、信息和服务。百度知了好学产品总经理 王毅轩提到，用户对教育内容需求比教育服务需求高1-2个数量级，用户对教育资源的获取，需求往往发起于知识类搜索，内容到服务的转化路径并不长，只是转化漏斗比较大。获客成本高、增量有限，品牌广告和效果广告在投入上难以平衡，是教育品牌营销获客时面临的困境。因此，百度推出了教育领域行业深耕解决方案——知了好学。

  知了好学提供教育O2O平台，教育机构以门店为单位入驻，以距离优先排序展现，满足用户选择周边的教育产品的需求。除此之外，百度上还有大量对于教育内容的需求，而通过知了好学这个平台，我们的教育机构就可以实现，应用户需求发布内容，多场景触达，双向沟通。知了好学整合生态流量，深耕教育行业内容流量，由入驻机构自己生产内容，百度提供免费分发，实现多场景展现。基于内容生产&服务闭环数据后台的搭建及在线教育精选商城的打造，通过门店会员的方式解决成本问题，通过内容+服务双通道建设的解决渠道拓宽问题，通过精品内容建立信任感，解决品宣问题，全面解决教育品牌营销获客痛点。

  百度营销始终致力于利用AI技术破局行业营销困境，助力品牌提升增长力。为感谢广告主持续的努力和对百度的信任，峰会现场，百度营销为广告主颁发了"2020年度教育行业创新营销奖、2020年度教育行业行业先锋奖、2020年度教育行业最佳合作伙伴奖"三项大奖。未来，百度营销也将继续发挥更多技术优势，与教育合作伙伴一起持续迭代营销新玩法，引领营销新风向。