5w作品过亿曝光！职教品牌潭州教育如何唱出娱乐场景下营销新思路？

  艾瑞咨询发布的《2020年中国在线K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》数据显示，超过70%的在线K歌用户表示会在平台上进行社交行为，最常见的是与他人的交流互动、音乐分享和观看音乐直播。音乐既是年轻人的兴趣，也是他们社交分享的重要话题。

  潭州教育敏锐洞察到音乐社交中的商机潜力，在这个火热暑期携手全民K歌平台，发起金曲K歌大赛，将唱歌和声乐技能学习巧妙融合，展开了职业教育品牌里程碑式的创新营销玩法，进一步提升了品牌在声乐市场的正向声量及潜客转化。

  潭州教育携手全民K歌打造金曲K歌大赛

  强关联音乐SKU，IP势能多圈层助力品牌影响力

  借助“K歌大赛”这个平台IP，潭州教育充分利用娱乐IP势能叠加社交属性带动品牌转化。以平台资源为后盾，以丰富玩法为抓手，基于契合年轻人“敢玩敢秀”的性格特征，为用户创造娱乐化社交分享的同时又满足他们“越唱越优秀”的需求，有效弱化了品牌合作的商业气息，引爆品牌营销势能，实现增量提效。

  潭州教育联手全民K歌引爆音娱社交圈

  ●赛事定制实现社交破圈：

  和全民K歌的合作中，潭州教育充分洞察到用户一展歌喉背后“炫技、渴望得到关注和认同”的心理，充分运用平台“娱乐+社交”的属性设置了拉票机制。活动鼓励用户分享参赛作品至朋友圈和社交网络，一方面满足用户炫技、秀唱功与好友互动等精神层面的需求，另一方面又以点带面，助力K歌大赛活动形成多层次传播，实现圈层共振。

  截止至8月15日，赛事活动累计曝光量超过1亿，产出近5万件参赛作品，参与人数超4万人。社交化的定制机制激发了圈层互动意愿，为品牌成功破圈引发更多关注与互动。

  参赛作品获众多用户好评

  ●平台资源激发用户活跃度：

  设置转化机制的同时，潭州教育充分利用大赛IP势能叠加品牌域内资源全面吸引用户参与，激发用户活跃度。本次合作整合了“搜索推荐榜”、“关注-热门活动”、“推荐信息流大卡片”、“闪屏”、“点歌台- Banner”等核心优质资源，结合潭州教育的品牌形象、声乐课程等进行内容植入，强化品牌曝光力度。

  点歌台 - Banner & 搜索推荐榜 - 金曲K歌大赛

  ●热门音综歌曲资源吸引优质潜在用户：

  基于全民K歌背靠腾讯音乐娱乐集团的属性，其优质资源覆盖从线上到线下超70%的KTV场景，能够帮助职教品牌选择更合适的音乐综艺和歌曲进行版权授权、内容植入。在本次合作中，潭州教育强化声乐、播音课程进行合作拓展，通过综艺植入联动来抓住年轻用户的心，吸引更多爱好者。用户可以参加全民K歌热门综艺项目《神仙翻唱季》、《主播新声代》进行互动，潭州教育则将相关课程联动绑定，吸引潜在用户，同时激活品牌势能。此外本次的金曲K歌大赛为潭州教育定制专属K歌版权歌曲，在活动结束后，潭州教育依然可以使用相关歌曲素材作为教育实力与成果的展示。

  活动歌单

  ●品牌KOL培育形成用户圈子：

  本次合作不只局限在短期活动，从可持续方面来看，潭州教育受邀入驻全民K歌平台，在平台内培育老师/学生成为KOL，助力优秀学员展示学习成果，长期展示潭州教育内容，在站内形成品牌自有的用户圈子，通过社交链传播产出更多品牌UGC，为品牌积累内容资产。

  金曲K歌大赛导师连麦直播

  定制化共建链路，多路径助力品牌转化

  基于前期洞察，本次合作特别定制共建转化链路——全民K歌定制流程和双榜单模式，引流课程并活跃潭州社区，进行有效转化。

  在活动主页，潭州教育品牌内容及课程相关信息植入，参与比赛赠送精品声乐课程，连麦KOL在线交流活动，增强用户转化。通过点击页面下方的参赛按钮，跳转至注册页面注册成为潭州教育学员，自动解锁【0元唱歌课程】并转到K歌比赛环节。用户录制发布后还可分享并打投拉票。带有趣味性的社交分享提升了用户的参与热情，也吸引到更多用户关注潭州教育其品牌与内容，扩大了品牌影响力。

  潭州教育x全民K歌：金曲K歌大赛活动页

  一方面，赛事活动作为品牌合作的曝光基础为品牌占领用户心智，另一方面，潭州教育与全民K歌合作的金曲K歌大赛设置多路径促进用户转化。作为品牌赛事，潭州教育根据品牌自身调性与需求定制玩法和流程，让活动主题更加聚焦。整条链路通过三大页面板块、九大节点助力品牌转化，各个节点都引导用户直接进入品牌课程更快达成曝光转化。

  潭州教育x全民K歌：三大页面板块、九大节点助力品牌转化

  创新玩法扩大品牌影响力，构建行业IP合作新标杆

  在持续吸引用户兴趣的基础上，不断丰富新的玩法制造乐趣，金曲K歌大赛已经是新线市场的消费者眼中年轻、活力与潮流的代表。潭州教育本次与平台进行K歌大赛定制合作，内容共建共创，凭借对IP势能的理解洞察，以及对创新玩法的探索应用，传达品牌服务理念和精神内核，借势腾讯社交能力和平台力，放大品牌影响力。

  并且，大赛活动围绕声乐课程打造品牌活动，聚焦以单一SKU进行重点传播突破，利用k歌用户大众化的属性，将兴趣包含在课程中进行推广，有助于潭州教育品牌声量与影响力一路攀升，占据用户心智，未来能够拓展更多可能性。

  可以看到的是，潭州教育x全民K歌标志着职业教育品牌合作的新突破。腾讯广告将继续助力行业生态合作标杆的树立，鼓励更多职业教育客户、才艺素质教育客户与腾讯丰富的IP资源进行合作，持续优化用户体验、以品牌痛点诉求为核心进行全链路综合布局。